标报价决策中存在的问题及解决方法.pdfVIP

科技信息 专题论述 莪国旋工芷业投标报价决策巾存在昀问题及魑决方法 炎黄职业技术学院嵇德兰 [摘要]本文从投标报价信息收集工作入手，采用决策树法降低决策中个人因素的影响，介绍了常用求解报价的方法。最后总结形 成投标报价决策技巧。 、 [关键词]投标报价决策树中标率 决策 1．研究投标报价决策的意义 定额时往往容易遇到设计与定额配合比不一致的项目，应按定额规定 一般的，在投标时，投标决策层招集报价人员在初步计算出投标总 进行换算。对缺项部分，可借用类似项目或用相近项目换算。对无类似 报价的基础上，对标价进行静态分析、动态分析。通过对本行业竞争态 项目可套用、借用的工作项目，可编制补充定额。 势和竞争对手的认真分析，运用恰当的投标报价策略与技巧，从拟定的 3．1．1．2材料单价的确定 多个投标报价方案中选择一个最终的投标报价方案。作为投标方案，进 材料费用所占报价比重很大。在做材料单价时，要根据市场调查情 行投标。 况，结合施工组织方案，确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价及 工程项目投标是一项复杂的、具有相当风险的实践行为。而投标报 其现场操作的消耗水平。 价决策是成功承揽工程项目的关键环节，它的成败关系到项目的盈亏 3．1．1．3确定间接费率及分摊费用 乃至承包商的生存和发展。承包商要想通过投标战胜众多竞争对手而 根据工程所在地区和工程性质，按照概预算标准确定问接费率，并 获得工程项目的承包权，除了具备强大的实力、良好的信誉外，在很大 计算需要分摊的费用，然后，进行单价分析，把全部间接费、上级管理 程度上取决于能否提出有竞争力的标价。于是研究投标报价决策具有 费、风险费、利润和税金按分项工程摊入，最后可确定每项工程单价，这 十分重要的意义。 是针对单价合同的情况。对于总价合同的情况，单价仅是指工料单价， 首先，投标报价是施工企业赢得业务的关键环节，投标报价策略是 就包括直接费单价。问接费、利润、税金等另报。 施工企业经营管理能力的重要体现。投标报价是投标人企业管理能力、 3．1．1．4计算总价 市场应变能力、成本控制能力、技术创新能力等市场竞争能力的综合体 单价合同所指的工程量是估计工程量，合同总价等于各项工程单 现。在当今竞争激烈的建筑市场上，在实力相当的情况下，策略行为和 价乘以相应的工程量，然后累加而得。总价合同的工程量是指预算工程 技术成为决定施工企业的竞争胜负的一个决定性因素。 量，合同总价等于工料单价乘以预算工程量。 其次，投标报价决策是施工企业实现其整体经营战略目标的手段。 3．1．2对基本单价进行必要的修正 作为联系企业经营战略和项目管理等业务活动的桥梁，投标报价决策 在实际投标报价中，一般都会根据投标情况对基本单价进行必要 承载着企业经营战略的目标和思想，并把宏伟而抽象的企业经营战略 的修正，确定有些费用如何摊人。 思想和要求通过一系列投标活动所确立的契约条款转化为具体的、可 3．1．2．1根据施工组织方案进行单价修正 实际度量的项目管理目标。 根据施工组织设计方案，计算工程量清单外需要摊销费用的项目 再次，投标报价决策是投标者的行动指南和竞争夺标的保障。它提 数量，对基本单价进行必要的修正。 供了施工企业在投标过程中常见问题的模式化解决思路和基本原则、 3．1．2．1．1根据施工方案，在资源优化的基础上计算投入量和消耗 方法。投标者可以根据具体情况从模式化的解决方案中选择最合适的 量，进而计算出施工成本。同时，核算图纸给定的工程量。 方案，加以演绎、综合和变化，形成具有更强针对性和有效性的投标指 3．1．2．1．2认真分析施工现场情况，计算大型临时设施的数量。 导思想。 3．1．2