【核心收益】.doc

【核心收益】 1、打破传统常规营销观念，树立以奇制胜的革命性营销新思维。 2、掌握四大奇战，贯通五大奇术，领会三大战役，运用七大武器，全面获得以奇制胜营销系统。 3、道术双修，简单直白揭示低成本建设品牌玄机；内外兼治，谈笑间掌握快速营销决胜市场韬略。 4、突破营销瓶颈，提升业绩，建立品牌营销竞争力。 【课程价值】 以奇制胜之——三大原则 全过程：全过程控管企业营销信息接触点，积小胜为大胜， 整体提升企业市场品牌竞争力。 低成本：零投入创品牌，小付出以智胜强营销战。 快营销：出其不意的品类逻辑，找到企业成长的快速通道； 攻其不备的卖点设计，制定速战速决超越对手的战略战术。 【课程大纲】 模块 内容 全过程奇胜营销思维 唤醒企业家的营销思维模式 解读中国市场的特征和现状 知晓全过程奇营销理念以及系统 敌情侦查 开启全过程奇胜营销的法门 1、选择敌人：分析战场、市场侦察分析 2、确定敌人：发展空间、竞争态势、对照自己 3、分析敌人：行业趋势、洞悉客户、了解自己 二、制定战略 战胜超越对手的奇胜战略法则 1、奇胜进攻战 2、奇胜游击战 3、奇胜侧翼战 4、奇胜防御战 三、配置战术 战胜超越对手赢得客户的奇胜战术 1、积极防御战：全线布防、进攻自己、舍车保帅 2、消极防御战：深沟潜规则、壁垒定标准 3、进攻战：找缺点、改规则、住对门 4、游击战：细分、集中、渠道 5、侧翼战：模仿对手、寄生战术 全副武装 奠定品牌架构的关键基石 1、建理论：营销逻辑存在的价值 2、争第一：品牌因第一而关注 3、取名字：营销从名字开始、好名字节省20%的广告费 4、找理由：贩卖主义，购买需要理由 5、编故事：营销因故事而传播 6、拜图腾：品牌因形象美丽 卖包装：包装是最低成本的广告 五、传播战役 全过程奇胜营销三大战役 1、公关联动：防御公关、进攻公关、游击公关、侧翼公关 2、媒体推动：精准定向、星星之火 3、广告撬动：防御战、进攻战、游击战、侧翼战 六、决胜终端 直接拉动销量的临门一脚 1、促销奇袭：防御型促销、进攻型促销、侧翼型促销 2、陈列伏击：堆头生动、 理货出奇、导购精明 上海行动成功管理技术股份有限公司 上海行动成功管理技术股份有限公司