敏睿公司招聘证券营业部人才案例.pdfVIP

人才是证券营业部最大财富 伴随今年证券市场逐渐转暖，各券商纷纷加大经纪业务的力度。而证券营业部作为券商经纪业 务的基本组织和利润来源，不仅处在对客户和交易量争夺的竞争前沿，且成为券商抢占市场的阵地。 券商竞争的白热化，催生了批量新营业部网点的建立，也引发了各券商对优秀营业部管理人才的争 夺战。 人才是证券营业部的最大财富。优秀的营业部总经理不仅能带给新公司丰厚的资产和客户资源， 还是公司后台运营平稳的保证。随着新营业部以平方式的扩张，满足券商需求的营业部总经理人才 将成为稀缺资源。而从今年市场来看，有远见的券商已经开始营业部总经理人才的招募和储备，抢 占先机。 经济企暖助力营业部扩张 金融危机的影响过后，中国经济复苏迹象显著，中国经济在经济危机中的表现被国际社会普遍 认为是最为出色的，很多境外资本都对中国资本市场虎视眈眈。从当前国内市场来看，国内股市投 资热情高涨，交易量节节攀升，行情被普遍看好。 市场向好为各券商带来了机遇，也带来了挑战。新兴券商并非会成为成熟大券商的腹中之物。 规模大小将不再是证券企业生死存亡的决定因素，而是要看其发展速度。企业发展与市场占领的速 度将成为各券商的新追求。作为实现交易活动的窗口，证券营业部的增设意味着市场占有量的扩张。 据悉，即使是在去年经济环境恶劣、中国投行业务几近停滞的情况下，经纪业务仍能盈利。而随着 股市从去年1800 点，到今年年初开始的见底反弹，市场一路繁荣渐起，这带动了营业部的扩张，同 时带动营业部总经理人才的走俏。 改革带来人才需求 中国现有一百多家证券公司，出于优化产业结构的需要，证监会鼓励券商之间的并购，提倡“一 大并一小帮一小”的模式，大券商相对小券商势必在政策上占优势；另一方面，与以往证券公司有 很强地域性不同，现在很多大券商开始从一级城市向二级城市扩张，小券商难以偏安一隅，面临着 极大的生存压力。 经过几年的市场运作，大券商，如国信、招商的经纪业务近年都做得较为出色，被奉为行业的 1 标杆。就体制而言，他们具备良好的激励机制和提拔机制，不仅能够人尽其才，更能积蓄企业的人 才力量，不断做大做强。 在来自内外部的压力之下，小券商今年纷纷改制，向标杆企业效法。而在改制过程中，优秀的 高级管理人才则成为制胜的法宝。对标杆企业的制度了如指掌的营业部总经理不仅能帮助券商搭建 新的平台，并能最高效率的实现企业发展的需求。而大券商，则进一步优化人才队伍的建设，强化 优胜劣汰的机制。这造成经纪业务领域高级管理人才流动的加剧。 证券营业部总经理人才市场在去年还不动声色，但从今年年初开始火热。今年的经纪业务市场 上，一些实力稍逊的券商开始打价格战，降低佣金收取比例，以争取客户。 长此以往，必然会造成 市场的恶性循环。而首倡的市场方向应该是通过引进优秀的管理人才和机制，推出附加值高的新产 品来提高综合实力，吸引更多的客户。 营业部发展方向的变化带来经纪业务人才需求的变化。市场化的管理模式是当前证券公司发展 的必由之路。现代化的企业管理制度、人才观才能吸引优秀高级人才，进而提升营业部的交易额。 良好的激励制度将人才留住，以此形成健康的良性循环。 敏睿提供解决之道 XX 证券去年8 月始建，是一家新券商，最初只有29 家营业部，截至今年8 月，这一数字已番 两倍，达到 70 余家。新的营业网点的批量建立，使得高级管理人才奇缺。为了在短时间内找到合 适的人才，××证券找到敏睿。在对客户进行充分了解的基础上，敏睿对手中掌握的人才资源进行 筛选，为客户提供了全面、可行的招聘策略，并最终帮助客户在有限时间内配齐了所需总经理的人 选，助力客户的发展。 据该客户反馈，这批“空降兵”在到公司后都起到了很好的作用，有的候选人甚至一过去就给 营业部带来几亿的资产。××证券原定全年收入目标 7 亿，但早于今年7 月就完成了这一目标，市 场占有率半年翻了一倍。这家新兴券商由于理念正确，实现了很多成熟券商都难以企及的发展。 据悉，经纪业务人才被市场关注只是这一两年的事情。今年人才市场对营业部总经理的需求， 依不同券商风格及其所处阶段而体现出不同的特点。新成立的营业部，特别要求新聘总经理能带来 一定的资产，并拥有很强的营销能力，因为新券商需要借助其资源在短期内抢占市场。而对已有的