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B2B电子商务中机电产品贸易的现状及分析 ■徐 滔 陕西北方动力有限责任公司 摘 要：当前，B2B电子商务平台已经被广泛的应用于国际中的各种贸易之中，这一平台有利于我国各行各业与国外进行 良好的 贸易往来，因此，我国的很多机电工业也开始利用这一平台与国外的一些国家进行贸易往来。本公司主要从事的是汽车发动机和汽 车发动机零部件的生产、销售，汽车发动机的零配件是3-前本公司出口的主要产品，主要以美洲和欧洲为出口对象。本文将主要分析 如何利用B2B电子商务平台扩大本公司的产品销售额，以期公司在未来的出口的贸易中能够取得更大的经济效益。 关键词 ：B2B 电子商务 ；汽车发动机 ；零配件 ；产品销售额 一 、 引言 客户为了节约成本而采用网络这一平台来采购产品。在国内市场中， 虽然在国际市场中，我国的机电产品发展较快，可以算得上已经站 近些年已经开始盛行网购，而在国内市场 中的网购也已经将其优势 稳脚跟，然而在产业获得快速发展的同时，在国际贸易中也出现了一些 慢慢凸显出来，本公司主要从事生产的是汽车发动机以及汽车发动 贸易摩擦。B2B电子商务平台的出现正好能够有效的缓解这种贸易摩 机零配件等产品，这些产品主要将会销往美洲以及欧洲等地区，美洲 擦。B2B模式是电子商务中拥有最长的历史并且也是发展最为完善的 与欧洲等都是汽车产业十分发达的地区，所以汽车发动机的零配件 一 种商业模式，它能够快速的给企业带来回报和利润。它所带来的利润 在这些地区将会有很广阔的市场，因此本公司希望能够利用 B2B电 主要是来自于信息成本低廉带来各种费用的降低。基于B2B电子商务 子商务平台的相关优势扩大汽车发动机零配件的销售额 。首先，在 平台的这种优势 ，本公司将利用这一平台将汽车发动机零配件销往 B2B电子商务平台是潜在买家 比较集中的平台。在B2B电子商务这 欧洲以及美洲等地区。 一 平台当中所提供的一切服务功能与信息都是 围绕着商业机会以及 二、B2B电子商务平台概述 商品买卖而展开的，所以一般会聚集众多的潜在买家 ，并且这些潜在 B2B电子商务平台是电子商务众多模式的一种类型，B2B的英文 的买家都有比较 明确的购买 目的，所以供应商所发布出来的产品信 全称是 BusinesstoBusiness，就是商业对商业的意思，或者也可以说是 息能够很快的接触到目标客户，因此，本公司一定要将要发布的产品 企业之间的电子商务 ，也就是企业和企业之间利用互联网平 台来交 信息加以明确，只有这样才能够吸引更多的潜在客户。其次，B2B的 换信息、服务或者是产品等。B2B电子商务模式的应用会不断地获得 操作模式简单快捷 。在 B2B电子商务平台中进行交易仅仅需要 的是 发展与完善 ，并与所有行业中的企业的相关需求相适应。B2B能够有 用户名和密码 ，所以，应该对本公司的员工普及 电脑基础知识 ，让他 效地帮助企业实现电子商务 ，并且电子商务平台是企业业务得以发 们能够在网上与客户进行交易，最终扩大本企业汽车发动机零配件 展的一个最佳切人点。 的出口额。再次，B2B电子商务平台具有交流方便且互动性强的特点。 三、当前机电产品出口遇到的问题 买卖双方可以在 B2B电子商务平 台中通过发送邮件、及时洽谈 、在线 我国的机电企业在国际市场中虽然表现得比较活跃 ，并且已经占 留言等方式进行商务交流。本企业可以利用B2B电子商务的这些优 据了很大的市场份额 ，然而因为国际市场竞争的日益激烈化 ，导致机电 势将客户想要了解的信息及时反馈给客户 ，这种方式有助于提高订 产品在出口的过程中依然会遇到一些问题：首先是服务方面，国外企业 单效率。最后，因为在B2B平台中可以将公司简介以及公司网站中关 在使用中国出口的机电产品时，一般都是根据出H产品附带的说明书 于产品的所有简介都是可以更新设置的，同时B2B平台还能将搜索 进行使用 ，但是说明书所能提供的服务往往是有限的，除此之外 ，机电产 引擎优化关键词的这一功能提供给搜索者，所以一旦有客户搜索该 品并