轩辕策划-声褔国际写字楼的整体营销策略.pptVIP

营销工作开展计划大纲 营销工作开展计划大纲 营销工作开展计划大纲 营销工作开展计划大纲 高区 中区 低区 共4层 共8层 共5层 占比24% 占比47% 占比29% 楼层分区界定 实战操作技巧：不同的楼层区域可以有不同的价格基础，客户心理对中区及高区的接 受度更高，这里通过人为界定，提高中高区楼层所占比例，对整体成交价格提升具有一定的积极作用。 首期推广分隔销售楼层分布 由于该项目的大体量，应保持一定数量的单元分隔出售楼层，综合考虑可设定每幢同时开放5个楼层。 高区 (F20~28) 中区 (F10~19) 低区 (F4~9) 首期可在低、中、高区各选择1~2个楼层推广分隔单元： 高区(F21) 中区(F12，F13) 低区(F5，F6) 注：其他楼层销控宣传口径为整层推广或已订已售。 客户品质 声福国际的项目发展目标 写字楼品质 高 中 低 高 中 低 乙级写字楼 目前的声福国际 未来的声福国际 销控组织及冲突避免 专人负责总销控，防止出现混乱。 每天进行例会讨论客户处理及跟进情况 分清各单元的各种客户状态(意向谈判、支付订金、重复意向预定等)便于识别客户等级及避免流失客户。 充分利用各种渠道(互联网、中介会、传真、E-mail、短信)向客户或中介通知可公布的销控信息，便于成交。 中介策略 排斥 中性 喜欢 客 户 态 度 中 介 态 度