销售目标的制定和问题.pptVIP

客户异议的处理 中大人力资源 赵山峰 电话营销的目标设定及问题处理 制定有效的销售目标 制定有效地销售目标 制定目标可帮助您获得成功，并且，由于您的成功是通过努力工作而获得的，它便具有了真正的价值和意义。您会极力保护您的劳动成果并使其增长，您非但不会挥霍浪费，反而会把它建立在更加坚实的基础上。 制定有效地销售目标 “我希望有很多的钱”！ “我希望有辆好车”！ “三年之内，我的年收入要超过20万元”！ “明年年底，我要拥有一辆宝马跑车”！ 设定有效的目标 制定有效地销售目标 设定有效的目标 目标要怎么定，才明确呢？ 目标要怎么定，才能完成呢？ 让我们通过6“W”2“H”的角度去思考！ 制定有效地销售目标 设定有效的目标 “What”：您要达成什么目标？ “When”：您要什么时候完成目标？ “Where”：达成目标要利用的各个场所地点。 “Who”：促成目标实现的有关人物。 “Why”：更明确为什么要这样做。 “Which”：思考上保持弹性，有不同的选择方案。 “How”：选择、选用什么方法进行，如何去做。 “How much”：要花多少预算、费用、时间等。 制定有效地销售目标 有效目标的特性 1、具体 2、可行 3、需要超越 4、可以衡量 5、组织安排 6、过程中可以检查 制定有效地销售目标 确定实现目标的步骤 设定长期目标