房地产估价机构跨区域整合的理念创新与实践探索--甚于-中估联行-合作模式的实践与分析.pdfVIP

J旁地产估价机构跨区域整合的理念创新与实践探索 ——甚于w中估联行”合作模式的实践与分；忻 (高喜善刘 飞) 摘要：文章从房地产估价机构跨区域整合的必然性角度出发，重点结合“中估联行”跨区 域战略合作模式的实践探索为估价机构未来的合作发展提供了一个模式和参考思路，希望对 房地产估价企业适应形势的变化，加强彼此间的合作能产生一定的参考价值。 关键词：房地产估价跨区域合作企业联盟中估联行 一、房地产估价机构跨区域整合的必然性 (一)行业未来发展的大势所趋 近年来，随着我国房地产行业的迅猛发展，地产估价顾问机构也呈现快速发展之势。但 伴随着房地产市场的深度调控、市场价格的不断波动、专业需求的日益复杂、信息技术的突 飞猛进、客户服务需求的不断提高，都使得房地产估价顾问机构的发展面临新的机遇与挑战。 如何突破估价顾问服务行业发展的瓶颈，为客户提供更加专业化、信息化、全国化、便利化 的服务，是各家机构都在深度思考的一个问题。2012年年底国务院服务业发展“十二五” 规划中明确提出的“引导房地产估价、房地产经纪机构规模化、专业化发展”方针，更加具 体的指明了房地产估价行业的发展方向。 (二)机构自身发展的差异化是走向合作发展的内因 由于各家机构在经营发展过程中的自身原因，差异性也非常明显，在市场竞争中形成了 自身的独特竞争优势和发展短板，如有的企业擅长咨询顾问业务，有的企业精通土地评估， 有的企业信息化建设水平较高等。企业存在优势互补的合作要求，这样也为机构之间联盟创 造了空间。 (三)客户不断增长的跨地区业务需求是动力 伴随着客户的发展壮大，其相关业务需求也不断提高，特别是跨区域业务增加明显，单 一地域优势的估价机构为客户创造价值能力明显不足。为了给客户提供更为优质、便利的跨 区域服务，同时也降低估价机构自身的相关成本，因此机构间的跨区域整合与协作将是一个 很好的解决办法。 (四)机构自身区域扩张的局限性 虽然在目前估价机构的发展模式中，也有很多估价机构一直希望靠自己一家的努力，打 造服务能力强大并辐射全国的大型公司。因此，有的公司采用寻求外地代理公司合作或授权 地方机构挂牌的方式成立分支机构，但是这些模式并没有解决技术发展的根本难题。分支机 构受制于当地评估机构自身能力的限制，无法提供更好的支持和服务，整体实力并没有明显 278 提升；有的公司采用直接成立分公司的模式(根据相关规定，在本地有三个估价师就可以设 立分支机构)，采用此种方式建立的分支机构，其投入的相关人员精力和技术服务能力与当 地一流估价顾问机构相比还存在一定的差距，特别是对所处城市的了解、历史数据的沉淀以 及对当地房地产政策、市场变化状况及其规律的研究和把握等方面，都存在明显不足，所能 提供的服务和技术支持有所局限也是在所难免。 二、中估联行跨地区战略合作模式 鉴于以上原因，北京首佳、上海城市、武汉国佳、匹tJII恒通、深圳英联这五家国内优秀 的一级评估机构共同组建了中估联行不动产估价联盟(以下简称“中估联行”)，开始进行 跨地区机构整合与协作模式的创新与实践，同时也力争希望通过这种有益的探索和尝试，为 房地产评估和顾问咨询领域的行业发展做出应有的贡献。 (一)合作方式与定位 中估联行主要通过联盟成员之间资源共享、项目协作、联合研发等合作形式，打造了一 个具备全国地产估价顾问领域的最强实力和最高水平的综合服务平台，从而为广大客户提供 更为专业化、全国化、信息化、便利化的优质服务。 中估联行自身定位为中国地区行业领先，具有示范创新作用的地产估价咨询顾问综合服 务供应商，并提出了自己“三个代表”的理念。即代表中国估价发展的先进方向，建设成为 中国国内具有很强竞争力、最具发展活力的估价机构合作平台；代表中国估价专业的先进水 平，为“中估联”各成员在技术交流、新兴业务产品发展、业务推广、系统开发维护和企业 内部管理等方面搭建平台；代表估价企业的先进文化，在课题研究、行业标准研发、企业文 化宣传推广等方面起到表率和领先。 (二)合作基本原则 中估联行的合作是希望借助各评估机构的地域优势、技术优势进行互补。虽然各评估机 构的发展状况有所不同，但是如果大家的目标、利益是一致的，在目前行业发展“全国化” 的背景下，通过合理游戏规则的建立，还是能形成统一的发展力量。因此联盟制定了平等互