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獐子岛出海记作者：李海强???????? 出处：《21世纪经济报道》獐子岛，一个海上渔业基地，正在通过与用友的合作，优化产业链和企业内部管理，实现向海外的快速扩张。獐子岛常常被外界视为“海上华西村”：自其上世纪90年代“化岛为企”至今，可以说整座岛便是一家企业，整座岛的资源亦即公司的资本，在岛上，居民自出生起便自然而然是公司的股东，享受各种令外人羡慕的福利。獐子岛的公司名称来自黄海北部海域去陆地约60海里、面积尚不足15平方公里的“同名”小岛，因其地处北纬39度，且远离大陆，地理位置和海域资源使獐子岛享有了先天优势。从起步之初依靠“出海打渔、下海捕捞”为生的小海岛，到如今，獐子岛的业务已经横跨诸如海珍品育苗、养殖、加工、销售等领域。根据其2010年财报，獐子岛2010年营收总额为22.6亿元，较上年增长了49.4%，利润总额则增长了110%，为4.8亿。吴厚刚的规划是，到2015年公司要达到年营收百亿的规模。实现这一目标，意味着獐子岛的营收规模需要在今后五年时间里增长五倍。为此，獐子岛内部选择了玛鲁哈集团(Maruha Group)作为企业不断升级的“对标榜样”，后者系日本最大的渔业集团，其业务从最初的捕捞与养殖开始，也一路发展到了加工、贸易、地产等领域，其与獐子岛的发展历程比较相近，如今，年营业额达百亿美元。在獐子岛渔业集团董事长吴厚刚看来，对于颇为传统的渔业企业而言，要实现规模的跨越，关键也便在于要“从资源到市场”，来摸索如何“经营产业链”。在农业领域，产业链经营因其改变了传统农业分散经营的落后方式，可以让企业有效规避经营风险、获取整个链上的利润，因此自19世纪50年代于美国产生以来，便迅速传入欧美及日本等发达国家，并成为了主流趋势。事实上，这也正是国际发达市场现代渔业发展的经验和趋势。“海上华西村”由于背靠天然资源，獐子岛享受了将近50年的“好时光”。按照吴厚刚的介绍，獐子岛“企业和资本基因”的起点可以追溯至1958年：当时的獐子岛随大潮成立了人民公社，并一度成为了“海上大寨”的典型。“别人出了公社门，抢着分海分滩搞单干我们出了公社门，直接走上了股份制、集约化、规模化经营的道路。”吴厚刚说，1992年，獐子岛组建渔业集团，2001年，獐子岛改制成为股份有限公司，镇政府和三个村委会成立了投资发展中心，代表全镇人民持有公司99%以上股份，改制后的獐子岛于2006年9月在深交所实现了挂牌上市。在吴厚刚看来，这也正是獐子岛从起步到发展至今最不可复制的“基础优势”之所在：一方面，坐拥得天独厚的海域“自然资源”;而另一方面，自人民公社时期便形成并传承至今的集约化、规模化经营的“精神资源”，则使得獐子岛没有像国内其他五千多个近海小岛一样，在“包产到户”后对上游水域资源进行“瓜分”，这样一来，不仅避免了资源分散化给农业抑或渔业带来的产业化经营瓶颈;也可以充分地放大和发挥“自然资源”的优势，在市场中迅速垒起规模门槛，抢占发展先机。譬如，不同于国内大多数岛屿改革开放后采取的小渔民包产制，在獐子岛，海域一般会被划成四个轮播区，每个区域个体户承包的海域是其它岛屿最少十倍以上。在生产环节则采取三区轮流养殖、一区休耕的方式，这样一来，可以保证每年都有收成，而且，集中化、规模化的养殖方式也更利于进行新技术的推广和生产方式的革新。上世纪90年代末，辽宁省水产研究所第一次从日本北海道引进虾夷扇贝时，獐子岛便主动引进，而且还尝试了当时颇为“新潮”的底播模式，当时国内的个体经营者基本还都采取低效、易污染的浮筏养殖法，对于“活不见贝，死不见壳”的底播技术几乎不可能有经济实力和胆量去进行尝试。而底播增殖的大获成功让獐子岛渔业抢占了市场先机，并迅速形成了规模优势。如今，獐子岛渔业集团拥有全国最大的虾夷扇贝底播养殖基地，活品扇贝保持70%以上市场占有率，是獐子岛最重要的利润支柱;其后，獐子岛逐渐将这样的优势延伸到了诸如鲍鱼、海参、海胆、海螺等其他产品领域。重新排序：市场加资源在2010年之前，獐子岛渔业推行的是“海域资源扩张战略”，把更多的精力和资本用在围绕“北纬39度”的概念，进行诸如海域资源区、养殖产品品种和单位面积产量这样的资源指标的培植上。此后，獐子岛开始了新的升级。“现在我们内部已经形成了较大规模的资源优势，需要通过市场来释放资源的价值。”吴厚刚表示。2010年，獐子岛提出了企业升级的“新五年目标”：即实现由规模型、产出型企业向市场型、利润型企业转变。对于獐子岛“产业链经营”的转变路径，其公司内部有一套“三步走”的理论：第一步是“资源加市场”，第二步颠倒过来，即“市场加资源”，而最终则是要“技术加市场”。而目前獐子岛的自我定位是：刚刚走完第一步，才迈开第二步。“资源和市场排序的颠倒，更多的是资源配置比例关系的变化。”吴厚刚说。2005年，獐子岛渔业上市前，