药学__毕业论文浅谈医药第三终端市场.docVIP

08届毕业生毕业论文 题 目： 浅谈医药第三终端市场 系(院)： 经济与管理学院 专 业： 药 学 班 级： 04药学（医药营销方向） 学 号： 姓 名： 指导老师： 目 录 摘要…………………………………………………………………………………………………1 引言…………………………………………………………………………………………………2 1.背景………………………………………………………………………………………………2 1.1 医药行业现状………………………………………………………………………………2 1.2 国家政策……………………………………………………………………………………2 2.第三终端…………………………………………………………………………………………3 2.1 第三终端理论发展…………………………………………………………………………3 2.2 第三终端市场现状…………………………………………………………………………3 2.3 开发第三终端的意义和作用………………………………………………………………3 3.第三终端市场分析………………………………………………………………………………4 3.1 第三终端市场分析…………………………………………………………………………4 3.2 第三终端市场主体分析……………………………………………………………………4 3.3 第三终端市场渠道分析……………………………………………………………………4 3.4 第三终端市场风险分析……………………………………………………………………4 4.进军第三终端的策略与对策 …………………………………………………………………5 4．1 进军三终端所面临的问题…………………………………………………………………5 4．2 问题的解决方法……………………………………………………………………………6 4.3 合适的产品组合……………………………………………………………………………7 4.4 灵活的推广模式……………………………………………………………………………7 4.5 多样的产品和品牌宣传模式………………………………………………………………7 4.6 合理的渠道利益分配………………………………………………………………………8 4.7 渠道向第三方物流的转变…………………………………………………………………8 4.8 终端信息的回馈……………………………………………………………………………9 5.结论………………………………………………………………………………………………9 参考文献……………………………………………………………………………………………9 谢辞Discusses the medicine third terminal market shallowly 摘要: 随着我国经济和医药市场的快速发展，以及政府对农村医保政策贯彻的不断深入，第三终端市场年销售额将扩大到1000亿元以上，占到这个医药市场的近1/3。面对竞争激烈的医药大市场和尚未深入开发的广阔的第三终端。但是，第三市场有地域庞大，分布分散，构成复杂，渠道混乱等特点，进军第三终端的企业将面临价格、销量、信用等诸多风险，这就需要企业谨慎行事，做好细致的市场调查工作，依据市场情况制定切实可行的营销方案，并在市场开发过程中投入百分之百的努力，才能取得进军第三终端市场的胜利。 本文认真剖析了第三终端市场的发展现状，对第三终端市场进行细致分析，包括市场主体分析、渠道分析及风险分析等，并对开发第三终端出现的问题提出了解决方法，就营销过程提出了策略和对策。 键词：市场，第三终端，营销策略，渠道 Abstract : Along with our country economy and medicine market fast development , as well as government to countryside health insurance policy implementation unceasingly thorough, the third terminal market year sales volume will expand to 100,000,000,000 Yuan above, occupies to this medicine market nearly 1/3. And not yet goes down to the