TCL中央空调钛金技术讲解技巧.pptVIP

消费者对钛金空调的认可程度 TCL钛金空调定量调查报告 客户：达闻通用市场研究有限公司 时间：2008年10月 向大家简单快速展示一下当时某知名调查公司对钛金空调使用效果的一个调查报告。 主要还是想让大家 更相信这个产品 ，注意讲解的时候也不需要夸大其词。 现有用户对TCL钛金空调的评价 认为TCL钛金空调非常好、比较好的人占79.3%，总体评价偏向正面； 总体 （N=180） 消费者对钛金空调的评价总体偏好。 现有用户对TCL钛金空调各项功能的信任度 多数现有用户相信TCL钛金空调具有的4项功能； 其中对长久节能的信任度最高，对有效去除甲醛的信任度相对最低； 总体 （N=180） 单位（%） 做图表说明。 大部分消费者对节能、除菌的信任度较高，对除甲醛信任度较低，这个可以理解，毕竟初步看起来比较神奇 ，但有可能是消费者的正常心理作用，或者无法去真正体验这个效果，同时我们有权威的试验报告，足以证明这一特点。 现有用户对TCL钛金空调的功能偏好 长久节能和制冷制热效果不衰减是现有用户最喜欢的两项功能； 总体 （N=180） 单位（%） 其次吸引的功能 最吸引的功能 大部分消费者 还是比较喜欢节能和除菌功能。 这也验证了，其实很多人还是会关注电费，毕竟跟钱过不去的人还是少。 然后，告诉大家TCL商用空调目前全线产品都开始选用纳米钛金换热器，这个在整个行业是领先并且唯一的。 图片可以再增加点。 今天 TCL中央空调将以一种全新开放的姿态 为其尊敬的消费者 提供一款 实实在在的节能、健康产品 最后，以一段真实、客观但带有感情的话语来结束我们的纳米钛金技术讲解的培训。 具体的话语可以自己想 ，但讲起来切忌拗口，一定要适合自己讲的话，实在讲不出感情就免掉。 如果有那么一款具备真正节能、健康又环保的产品 如果有那么一款很有卖点的产品 那么，我们是不是可以做得更好呢 真正好的产品，愿意并且经得住客户的检验！ 1、教材资料一定要自己整理、编制； 2、内容要非常熟悉，讲完当前页，知道下一页要讲什么； 3、注意控制讲解节奏，注意上下文的衔接； 4、注意牵引听众的思路，跟上讲解者的节奏； 3、讲解内容或举例要形象通俗易懂。 4、讲解过程要注意控制语调语速，富有感染力。 1、作为一项技术资料的讲解，一定要客观坦诚。 2、讲解过程要非常有条理，能前后呼应突出重点。 注意事项！ 希望每一个人 都是钛金产品技术的培训专家！ 坦诚：态度坦诚，数据客观，举例真实。 形象：讲解要形象，举例要举身边的，采用的一些比喻要容易理解。 条理：讲解的技术要点要有条理性，先后顺序要把握得当，观点过度要流畅，前后讲解的内容要呼应，能够牵引听众听，让听众印象深刻。 感染：讲得好与坏的重点，讲解过程要用心去讲解，用切身体会去感染听众，先让自己信服了，别人才能信服你。 * * 由于钛金属的这种特质，应用在空调两器之后，空调就会拥有受命长、不积水不沾尘等特点； 注解：王水又称“王酸”，是一种腐蚀性非常强、黄色冒烟的液体，它是一种硝酸和盐酸组成的混合物，其中混合比例为1:3。它是少数几种能够溶解金和铂的物质。这也是它的名字的来源。 用途：太空金属所必备，钛的合金是制做火箭发动机的壳体及人造卫星、宇宙飞船的好材料，飞船返回舱进入大气层时与空气摩擦，温度高达700－800度，普通材料根本不能接受如此高的温度，但是这种温度对钛金属根本不起作用，不能破坏钛金属，所以钛有“太空金属”之称。由于钛有这些优点，所以50年代以来，一跃成为突出的稀有金属。 超音速飞机、喷气式飞机机翼采用钛金属材料，当飞机的速度超过音速2.2倍的时侯，飞机外壳和空气剧烈摩擦产生极高的温度，铝合金就受不住了。而钛合金便以它的优异性能取而代之。 钛的密度仅有4.54g/cm3，是钢的密度的一半，因此同样大小的钛材其质量比钢材却轻许多。钛用于飞机制造业，不仅减轻了飞机本身的重量，并且能载重更大，飞行速度更快 ； * 钛合金是制做火箭发动机的壳体及人造卫星、宇宙飞船的好材料，飞船返回舱进入大气层时与空气摩擦，温度高达700－800度，普通材料根本不能接受如此高的温度，但是这种温度对钛金属根本不起作用，不能破坏钛金属，所以钛有“太空金属”之称。由于钛有这些优点，所以50年代以来，一跃成为突出的稀有金属。 超音速飞机、喷气式飞机机翼采用钛金属材料，当飞机的速度超过音速2.2倍的时侯，飞机外壳和空气剧烈摩擦产生极高的温度，铝合金就受不住了。而钛合金便以它的优异性能取而代之。 钛的密度仅有4.54g/cm3，是钢的密度的一半，因此同样大小的钛材其质量比钢材却轻许多。钛用于飞机制造业，不仅减轻了飞机本身的重量，并且能载重更大，飞行速度更快 ； 要了解钛金首先要从空调四大核心部件中的两件：蒸发器和冷凝器的了解开始入手。