【昆明】社区商业地产招商定位及规划经营培训（4月12日）.docVIP

【昆明】社区商业地产招商定位及规划经营培训（4月12日） 房地产培训：社区商业地产招商定位及规划经营培训 【课程背景】 房地产培训：社区商业地产招商定位及规划经营培训；如何平衡社区商业和住宅的关系？如何把握社区商业和城市商圈的关联关系？如何确定社区商业规模？如何给商业项目定位 ？如何确定商业业态的组合？怎样规划设计最为合理、如何销售、怎样招商、如何迅速实现社区商业繁荣，使社区商业得到巨大的发展？为此，中房商学院特邀国内商业地产实战 运营专家，对社区商业的定位规划和招商销售的特征与运营规律，以及社区商业中的各种问题，通过大量案例及实际工作经验，现场进行分析和解读。 【课程收益】 1、解读新政下社区商业的发展趋势，探讨项目价值提升之道； 2、从开发定位规划到招商 销售 的操作关键点，深度剖析社区商业策略与发展模式； 3、诠释规划定位、招商、运营完美体系，打造快速盈利模式； 4、通过多个实际案例帮助学员把握社区商业全程实战操作手法。 【课程对象】 1、拥有社区商铺或商业街铺开发招商的开发商；拥有社区商业和购物中心项目的各大房地产开发商 ； 2、规划设计单位，政府商业局等相关部门人员； 3、百货公司和购物中心管理公司高级管理人员； 4、房地产顾问公司、传媒机构的相关负责人等。 【专家导师】 贾老师：中房商学院房地产培训高级顾问；原万达集团商业管理公司招商中心总经理，现任香港某上市地产集团（中国十大商业地产开发公司）运营副总裁。万达集团任职期间负 责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。全面 负责万达集团两个最大的城市综合体项目：太原（150万平米）、济南（100万平米）的前期招商运营管理。制定全国万达广场租金分析与提升计划，成功调整了上海、天津、武汉 、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态，完成了有问题部分的调整和成功招商。 贾老师现分管集团研展部、招商部、销售部、策划部、商业管理部、物业工程部等六大部门 ，全面负责该集团各地项目的前期调研、土地招投标、商业与住宅规划、主力店与次主力店招商、商业管理营运、住宅与商铺写字楼销售、营销企划、物业工程管理工作，与全国 连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，制定集团运营战略和发展规划等事宜。 【培训内容】 第一部分：社区商业简述 一、社区商业简述 二、社区商业类型 案例：万科最新社区商业——万科第五食堂 1、按商住比分：外向型、偏外向型、内向型 2、按照距离分： 三、社区商业的主要物业形态 1、社区底商 2、社区商业街 3、社区商业中心 四、社区商业的基本特点总结 1、以城市商业为基础 2、有很强的地域性 3、辐射范围较小 五、社区商业开发运营转换 社区商业开发运营对比 六、社区商业在城市商业中的定位 第二部分：社区商业招商策略 一、社区商业各业态需求特点 二、招商范围及业态品牌控制 三、招商策略 1、采用差异化销售，避免同业竞争 2、“放水养鱼”法 3、关注“主力店”和“品牌店”效应 4、控制招商节奏 5、选择好开业时间 第六部分：社区商业销售策略 1、纯销售模式 2、带租约销售 3、短期返租销售（三年） 4、长期返租销售（十年） 第七部分：社区会所发展 一、社区会所概述： 1、表现形式 2、服务内容 3、运营模式 二、上海社区会所运营现状 1、经营方式 2、运作模式 3、功能定位 三、典型会所运营商研究 1、名流会 2、鸿艺会 3、一兆韦德 四、典型社区会所项目研究 1、名流会在营项目 2、鸿艺会在营项目 3、一兆韦德在营项目 五、房地产开发商看会所经营 六、小区业主看社区会所： 1、会所价值 2、会所结构 七、国内高端住宅会所： 1、分类定性篇：高尚会所、城市会所、城郊会所、郊区会所 2、运营面积篇：平均面积、户均面积 3、运营功能篇：会所常见功能综述、会所常见功能模块简介 4、运营方式篇：会所经营方式、会所经营方式比较、全国住宅会所经营模式、著名会所运营商简介 八、豪宅会所4大模式： 1、大而精的俱乐部模式 2、酒店式的开放经营模式 3、小而精的半封闭经营模式 4、大而专的封闭经营模式 第三部分：房地产项目商业定位 一、规模定位 二、功能定位 1、内向服务型 2、偏外向服务型 3、外向服务型 三、业态定位 四、主题形象定位 1、住宅楼盘的整体风格 2、项目片区的整体氛围 3、主题营造的可实现性 4、项目的商业属性 五、价格定位 1、市场定位法比较系数测算 2、市场定位法均价测算 3、市场定位法租价测算 4、租售比定价法均价测算 案例例举：新天地、宽窄巷子、锦里 第四部分：社区商业规划 一、社区商业体量规划 二、建筑规划 三、人流动线规划 四、景观规划 专题研讨景