向科案例管理道德与社会责任.pptVIP

Spring time Summer time Autumn time winter time 目录 日期：2013.7.13 1.1 我们认为用回扣或送礼打开市场的做法是不道德的。 回扣的定义 回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款。回扣一般为贬义。 回扣的分类 回扣分为“账内明示”和“账外暗中”的回扣，其中“账内明示”的回扣，即回扣记入正规财务账，并且有据可查是合法的。而账外暗中的回扣是法律所禁止的行为，会构成商业贿赂，属于不正当竞争的违法、犯罪行为。 1.2 虽然回扣在一些行业中已经被视为“行规”，但是我们认为应该取消回扣。 弊端一 根据有关法律、司法解释的规定，对收受秘密回扣的处罚是非常严格的。 弊端二 回扣会滋生企业内部的腐化基因。只要有一个采用回扣的方式，那么其他的人就会跟风。 利用回扣的坏处 1.3 减少回扣的对策 措施 企业需要加大对自身品牌的建设与宣传，从而树立一个良好的企业形象。 企业领导人必须眼光向下，扎实的抓好内部基础工作。… 公司的制度不是摆设花瓶，只是欠缺执行力的贯彻。 公司必须加大管理力度。 提高销售人员的素质，包括职业品德和业务水平。 主要加大对销售人员的法律的宣传，让他们认识到送回扣会导致商业贿赂的严重后果。 2.1 我们认为向科应该把一百名工人全部留下来并把他们送去培训，使之