消费者市场购买行为案例分析.pptVIP

消费者市场购买行为案例分析 ——百事可乐 制作人：工商管理11151 9110115120 谢悦书  消费者购买决策过程的五个阶段模式： 影响消费者购买行为的因素 百事可乐，是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌。进入中国市场二十几年来，以其不同凡响的运营攻略创造出了巨大的成功。站在新时代的前沿，让我们审视一位不屈不挠、勇于创新的挑战者——百事可乐在中国市场的运营策略，他的成功或许会为我们带来有益的启迪与智慧。 百事可乐营销攻略 攻略一：企业文化 攻略二：品牌理念 攻略三：广告策划宣传 攻略四：营销模式 攻略五：人文理念 攻略一：企业文化 1983年，百事可乐公司聘请罗杰·恩里克担任总裁，他一上任就把目光盯在了广告上。对软饮料而言，百事可乐和可口可乐的产品味觉很难分清孰优孰劣，因此，焦点便在塑造商品的性格的广告（ 也就是品牌和企业文化）上了。在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到了突破口。 首先，准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐； 其次，并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象； 继而，倡导“新鲜刺激 独树一帜”，独特的消费品理念，提出“新一代”的消费品味及生活方式。 攻略二：品牌理念 “Ask　For Mo