销售业务管理4.pptVIP

销售业务管理（2） ---销售业务的日常管理 提纲 一、如何开好销售例会 二、如何填写和分析销售报表 三、确定销售方案和行动计划的流程 一、如何开好销售例会 1、销售例会的作用 2、销售例会的目的 3、把握会议时间 4、会议计划的拟订 5、会议程序的设定 6、会议进行方式 7、集中会议主题 8、会前准备 9、会议进行 10、会后评估与执行 11、主持成功会议的技巧 12、业务检讨会的要点 1、销售会议作用 销售主管必须能够有序、有计划并且专业化召开销售例会。有效的销售例会非常重要： ---具有提高销售能力、技巧及绩效的辅导作用，销售员能从中收益； ---能够提高业务员的归属感； ---能够增加参与者的士气； ---有助于建立团队精神，培养团队意识，提高凝聚力； 2、会议目的 1）、销售计划的发布 ---销售方针的发布以及完善各个细节； ---交换各个子市场动向、市场范围、市场占有率、竞争者动向、通路动向、客户动向、成本、费用等方面的信息； ---新市场策略的拟订； 2）、新产品计划的发布 ---公布新产品上市计划，包含产品背景、技术背景、