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中小型贸易企业盈利模式初探 　 摘 要：企业的盈利模式关系到企业的盈利能力。中小型贸易企业的盈利模式主要是借助于购销环节的差价来博取利润。其具有一定的缺陷和局限性，抗风险能力不足。本文从企业盈利模式的五大要素落笔，简要说明了各要素在企业盈利模式中的作用，通过对传统型盈利模式弊端和缺陷的阐述，提出了中小型贸易企业拟采取的盈利模式的可能性以及在转型中应注意的事项。 　　关键词：盈利模式；五大要素；中小型贸易企业 　　 　　一、企业盈利模式概述 　　企业存在的根本目的在于盈利。盈利则主要来自于企业所选择的盈利模式。所谓的盈利模式就是指企业在市场竞争中逐步形成的自身特有的赖以生存及盈利的市场经营运作体系。这一体系的构成有五大要素，即利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障和利润家。利润源是指企业能够提供的商品或服务的购买者和使用者群体，也就是客户或目标市场；利润点是指企业可以获取利润的产品或服务，也就是企业自身所拥有的产品或特色服务；利润杠杆是指企业生产产品以及为了吸引客户购买和使用其所提供的产品或服务，在营销手段、经营模式、商业模式等方面所开展的一系列业务活动，也就是能够给企业带来利润的业务或经营活动；利润屏障是指企业为防止竞争者掠夺其利润而采取的防范措施，也就是企业所采取的能够让自身保持领先或较大市场份额的竞争手段；利润家是指企业内对企业如何赢利，具有极强的敏感和预见性的人，也就是企业内