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合作经营手册 江西竹木堂实业有限公司是一家集种植、研发、制造、营销、服务为一体的专业竹制品公司。公司下属 3 家楠竹种植基地， 5 家竹毛坯制造工厂，公司在08—09年度以“整合资源，有效利用”的原则，大力整合，壮大公司实力。目前拥有三家分公司，分别位于南昌、万安、铅山，年产量也从50万平方突增到100万平方， 是国内大型竹制品公司之一。公司凭借着专业的生产水准和优质的服务，得到行内行业人士的尊重和客户的认可，公司的发展迅速营销网点遍布全国，全国形象店发展到300多家，公司先后被评为“中国著名品牌”“中国竹地板十大品牌”和“江西省南昌企业家协会理事单位”“江西省大学生创业实训基地”。 江西竹木堂实业有限公司，在发展过程中不仅注重生产技术革新、营销战略创新，更致力于公司内部文化建设。竹木堂人始终坚持“人与自然，和谐发展”多元化发展全心全意将竹木堂打造为建材行业时尚、潮流的顶尖品牌而努力。 “竹木堂”以健康与自然为主题，处处展示人文关爱，于细微之处严谨不苟，于加工环节精雕细琢，制造至臻产品，演泽个性生活…… 竹木堂文化 一个使命 优异产品 优质服务 优秀企业 二个战略 品牌经营战略 连锁经营战略 三大规划 2005--2006 扬帆起行， 2007—2009 厚积薄发，深度整合 2010—2012 渠道拓宽，提升品牌，跻身行业前列 四大理念 专业化生产理念 差异化经营理念 零风险加盟理念 门对门服务理念 五项宗旨 公司宗旨 人与自然，取护有度，和谐共存 产品宗旨 因为敬业，所以专业 人才宗旨 以人为本，人才兴企 营销宗旨 创新思维，合作多赢 服务宗旨 你的满意，我的责任 1、八大品牌优势，塑造竹地板品牌高度 统一品牌 竹木堂经销商运营统一的品牌，所有产品和服务将统一在竹木堂品牌之下，从制造、销售、终端、服务，全程实行品牌经营，将厂家和经销商紧密联合在一起，构成一个运营利益联合体，达到共赢经营目的。 统一形象 经销商有统一的公司形象和布局，统一形象店设计，使用统一的商标、商号和颜色、以及标准的部门分工；另有统一的公司介绍、产品样本、名片、宣传资料、客户接待单等一系列VI识别系统。总部负责全国范围内统一的品牌形象宣传。 统一供货 总部统一组织供货。实行全国范围的统筹运作，降低成本增强价格优势，共享规模经营带来的利益。另外，总部通过对经销商库存分析，调剂余缺，降低库存风险。 统一品质 总部拥有全新进口的高精密加工设备，为经销商提供的是品质标准统一的产品。进入市场的都是经过检验合格的，达到国家品质标准的产品。 统一价格 在全国范围内实行统一的价格政策。总部对经销商实行统一供货价和销售底价政策，充分保护经销商和消费者的利益，各地执行总部统一的价格政策，对违反价格政策的销售点实行一定的经济处罚，甚至取消经销权资格。 统一服务　 统一的公司服务标准和规范，所有工作人员须严格遵守执行，为顾客提供优质服务，确保竹木堂品牌良好的社会形象。 统一管理 统一进行全程营销管理，把握所有环节，确保整个运营体系按照科学、有序、规范、统一的要求进行管理，让管理产生效益，让管理使各方受益。 统一考核? 总部根据营销体系的有关规定，对经销商的经营管理活动进行监督和考核，以确保整个组织的有效运作，从而充分保证经销商的利益。 加盟政策优势，实现经销商“0”风险与厂家合作模式 五个免费制度： ◆“零加盟”免收品牌加盟费、保证金。 ◆专卖店免费送样板。 ◆专卖店免费送装修。 ◆免费为经销商退换货。 ◆免费为经销商员工培训。 打造厂商联合运营体，携手共创市场辉煌 为了加大对经销商的支持，竹木堂地板将与经销商结成利益共同体，采取分担形象店装修费用、分担区域广告宣传投入等形式，共同开发当地市场。 鼓励区域分销，统管区域下线 竹木堂地板不设省级代理，减少中间环节，提高经营效率。以每个地级市或县级市为一个区域，鼓励区域经销商发展下属加盟商，有实力的经销商可统管该区域的二、三级市场。 专业市场拓展人员协助开发市场 竹木堂公司的专业市场拓展人员将协助各地的经销商开发区域市场，并将该网络的管理权交给经销商。 强力市场推广宣传支持 竹木堂公司承诺将与经销商一起分担市场开发和宣传广告费用，加大广告、促销活动、销售道具、促销品的投入力度。经销商可以根据当地市场的具体情况，提出具体推广方案，经总部认可后共同实施。 形象店装修费用分担 作为对经销商合作的诚意，总部对经销商的店面装修实行统一设计、统一风格装修，并根据面积大小给予一定比例的装修费用支持，与经销商按比例分担部分装修费用。 销售返利奖励政策 为了鼓励经销商加盟竹木堂事业，在正常销