第7章 电子商务网站.pptVIP

网上开店 你准备好没有？ 一、网上开店的概念 网店的定义： 顾名思义就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店，将自家商品的信息发布到网页上，成为商家；对商品感兴趣的买家只要轻松地点点鼠标，甚至足不出户就可以通过网上或网下的支付方式向卖家付款，卖家再通过邮寄等方式，将商品发送给买家。 二、通过C2C平台网上开店的优势 缺点 交易时间长：与买家交流，买家付款，卖家发货，到买家收到商品并确认收货 花费精力：从进货、拍图、修图、上传，再到交易、发货、售后服务等 诚信度要求高：一切都在网上进行，诚信 三、 开店前的准备 （一） 心态准备 （二）硬件准备 （三）软件准备 （一）心态准备 激情——热爱所做，永不放弃 敬业——勤恳努力，精益求精 诚信——以诚待客，诚信为本 创新——迎接变化，勇于创新 心态——良好心态，成功 硬件准备 数码相机的选择： 像素：目前数码相机像素都1000多万； 手动功能：需要一定的手动功能，不要使用傻 瓜相机： 微距：保证近距离拍照质量，拍摄小型商品尤 其必备： （三）软件准备——网上开店的基本知识及技能 基本技能 Windows操作系统基本使用； 互联网基本使用； 常用软件基本使用； 数码相机拍照基本使用技能； 图片处理的知识和技能 专业知识——产品、行业 产品的特性 产品的种类与规格 产品的使用与维护 行业内同类产品的特点 …… 专业知识——网上支付 网上开店的主要支付方式： 网上支付； 邮局汇款； 银行汇款； 货到付款； 使用支付宝； 物流知识——物流的选择 邮政： 网点覆盖范围最广,种类多;价格固定,服务态度参差不齐。 快递公司： 网点覆盖范围有限;价格可议,速度快,上门取货方便快捷。 交易安全——安全威胁的类型 病毒： 影响电脑正常工作，破坏电脑上的数据； 黑客与木马： 盗用电脑上的数据和信息，甚至控制我们的电脑； 网络诈骗 采用各种手段诈骗财物； 四、 网上开店定位 找到你的优势 卖什么？ 卖给谁？ 优势定位 寻找货源的渠道 寻找货源的渠道 1、批发市场进货。 2、厂家货源 3、批发商 4、关注外贸产品 5、买入库存积压或清仓处理产品 6、自身货源 五、 网店的经营方式 网上店铺与网下店铺相结合 专职经营网店 兼职经营网店 六、淘宝网上开店 两个例子 / /shop/view_shop.htm?asker=wangwangshop_nick=xinerxiaolin /item.htm?id=7969955481cm_cat=1622 淘宝开店第一步 注册淘宝 淘宝开店第二步 实名认证 淘宝开店第三步 发布十件商品 小店开张 取个店名 店铺装饰 … 应用工具 阿里旺旺 支付宝 淘宝助理 * * 启动成本低 1 运营成本低 2 经营风险低 3 传播范围广，速度快，不受时空限制 5 区域覆盖率高 4 （二） 开店前的硬件准备 电脑 网络 数码相机 + + 电脑 网络 数码相机 网络营销 基本技能 物流知识 交易安全 网上支付 中国工商银行 招商银行 中国建设银行 中国农业银行 中国交通银行 中国光大银行 中信实业银行 华夏银行 邮政储蓄 中国人民银行 挖掘自己－－ 喜欢什么、擅长什么 找到你的优势 产品定位------卖什么？ 体积较小，方便运输 具备独特性或时尚性 价格较合理 通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲 淘宝网热销产品排行 网购日益成为主流消费，生活家居类产品在网上日益热销，数码类产品保持持续增长。 产品定位-------卖给谁？ Base : 所有淘宝网购用户 所占比率（%） 性别 男 62 女 38 年龄 18-25岁 69 26-35岁 29 五类 人群划分 大学生 28 中学生 2 中高级白领 37 普通白领 26 蓝领 7 从目前的网购消费群体年龄分布来看，18－35岁占69％，大学生占28％。 网上购物的两大主流： 学生 白领或准白领 优势定位 根据自己的货源优势来定位 1、进货渠道优势 2、加工难度优势 3、地域特点优势 4、爱好特长优势 *