钢材市场电子商务.docVIP

网络信息化的兴起，使得钢材行业这种传统行业也看到了新的市场模式，钢材网站就是为解决这全新的市场模式而出现的产物，现阶段主要起到的是信息传递、信息共享，资源共享，资源搜索等作用。当钢材类网站真正发展成意义上的电子商务模式后，采销生产回收一条龙服务将全部由电子商务站点替代，极大的减少企业的各项成本，为行业的健康发展提供 助力。　现有的钢材类网站盈利模式主要有以下这几种： 一、会员费 通过注册成该网站的付费会员，就可以浏览该网站的所有包括钢材是市场价格行情，价格汇总，钢厂价格政策，市场分析等研究性文章。此类网站以我的钢铁为代表。不过随着信息高速建设及网络化的普及，此项盈利点迟早不再被广大行业人士所接受。还有一种就是资源站的会员费，主要是通过注册成该站会员后，将会员的现货资源收录到其庞大的网络资源库，提供给用户检索。 二、广告费 网络广告由于其成本低廉，目前很受市场欢迎，以上所提到的几种类型网站都提供广告服务，这也是钢材网站的一大赢利点，前提是这个站点在行业类有一定的知名度及市场份额。 三、关键词收费 拥有此项赢利点的钢材网站目前只有中国钢铁现货网一家。它通过旗下的网络资源库收录的全国钢材现货资源以24小时更新的形式展示在网站，资源商家通过购买其资源关键字，通过钢材搜索引擎达到被用户搜索到的目的。而该网站也就以此作为赢利点，性质等同于百度的关键词服务。 四、交易费佣金 国内现有的钢材类商务网站提供部分的线上交易模式，像阿里巴巴等，用户通过该站达成一笔交易，网站就收取一定比例的交易费用。此种模式也是钢材网最终的电子商务模式，目前正在一步步的完善之中。 五、短信定制 网站通过手机短信向用户提供每天业界资讯（包括行情，动态，钢厂价格，交易信息等），让用户随时随地都可以了解所需信息，提供决策支持。定制手机短信也就成了一项非常可观的盈利模式。 主要钢材网站介绍 中国钢材行业从2000年开始出现专业网站，到今天已经过去10个年头，不断涌现出成千上万家钢材网站；但是被业界普遍认可的有特色的也就那么几家，这里列出部分有特色的供参考 信息类：我的钢铁、钢之家、中国钢铁联合网、意达、中国钢铁新闻网 交易类：西本新干线、阿里巴巴 资源搜索类：中国钢铁现货网 国内几家比较知名的电子商务平台盈利模式： 阿里巴巴 1设企业站点 2网站推广 3诚信通 4贸易通 从另一个角度，将阿里巴巴的利益点做如下归纳：、诚信安全 　　A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。 　　B、电子支付系统——支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。 　　C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。 　　D、几百万诚实守信的网商。 、品牌资质 　　福布斯连续5年全球最佳B2B网站。 　　中国最大B2B网站。 　　全球电子商务领袖。 、快捷方便 　　即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。 、成本低廉 　　免费注册，普通会员交易不受任何费用。 　　诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。 、渠道广阔 　　A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。 　　B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。 　　、海量信息 　　通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。 综合以上分析阿里巴巴目前能够有这样的成功，可以总结为这样一句话：良好的定位，稳固的结构，优秀的服务。 、准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难，充分发展。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。 、稳固的结构。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。(倾听客户的声音，满足客户的需求也许是阿里巴巴生存与发展的根基，根据相关的调查显示：阿里巴巴的网上会员近五成是通过口碑相传得知阿里巴巴并使用阿里巴巴;各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比率近五成。) 、在产品与服务方面，阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的中国供应商专业推广服务。中国供应商是依托世界级的网上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作的趋势，推荐中国优秀的出口商品供应商，获取更多更有价值的国际订单。截至2003年5月底加盟企业达到近3000家。目前已经有70%的被推荐企业已在网上成交，众多类别市场名额已满。2002年3月开始为全球注册会员提供进入诚信商务社区的通行证-诚信通服务。阿里巴巴积极倡导诚信电子商务，与邓白氏、ACP、华夏、新华信等国际国内著名的企业资信调查机构合作推出电子商务信用服务，帮助企业建立网上诚信档案，通过认