广告联盟七宗罪.docVIP

广告联盟宗罪国内各大网站广告联盟发展至今，已经覆盖大部分互联网站点，成为广告主投放网络广告的重要渠道之一。据不完全统计，2009年广告联盟营收已经超过20亿元。 但当前广告联盟市场，却是鱼龙混杂。除了Google联盟、百度联盟等领先的10~20家外，还有一大批中小规模、良莠不齐的广告联盟。其竞争之激烈，可想而知。 为了生存，为了利益，一些广告联盟不顾商业规则，犯下诸多商业“罪行”：默认色情信息泛滥；降低分成比例，或对站长使劲扣量；颐指气使，拉长结算周期 这应该是即将进入整合期的广告联盟的必经阶段。下一步，广告联盟竞争将日益激烈，广告主的选择更多，更加挑剔；广告主对广告联盟提出更高的要求；随后，一些中小联盟、尤其是诚信度低的广告联盟将陷入倒闭困境，广告联盟市场将进一步净化。 而在这个过程中，重视广告主和站长的利益，才是广告联盟长久生存之道。饕餮 无论吃得下吃不下，广告联盟的做法都是，先把广告主接过来再说。尤其是CPS，这种简单、有点粗暴的方式并不适合新品牌的电商。 “CPS（Cost Per Sales，以实际销售产品数量来换算广告刊登金额）对广告主来说，是一种安全的付费模式，是受广告主欢迎的。”Vancl市场推广部联盟部经理贾光阳毫不避讳自己对CPS的青睐。2004年开始，一批以CPS计费方式来运作的第三方广告联盟开始冒出，如亿起发、领克特、成果等，它们的广告主大多是电子商务和网络游戏。 Vancl是目前互联网上数一数二的广告商。根据艾瑞的数据，2010年4月份前10大网络广告主，第一名是凡客，投放费用是3745.3万元。按照凡客给出的佣金16%的CPS方式来计算，今年4月，凡客的网上销售额达到2.3亿元。 当当、卓越等知名电子商务网站也是如此。据记者了解，尽管当当网给出的佣金并不高，音像制品是4%，百货类产品依据额度来给佣金。但很多网站还是愿意接入当当网，因为它的知名度高、转化率高，能够带来稳定的收入。 但并不是说CPS这种方式就能够“条条道路通罗马”。今年1月，也买酒网开始和linktech、返利网、亿起发等广告联盟合作。几个月下来，也买酒网市场总监冯翔对广告联盟达到的效果并不满意，“客户转化率低、人群很杂、往往只有新体验订单，重复购买率低。”他抱怨道，市场推广费用打了水漂。 “CPS这种简单、有点粗暴的方式并不适合新品牌的电商。”艾瑞分析师由天宇分析认为，新品牌的电商在品牌知名度不足之前，往往难以形成用户购买行为。 博雅立方业务拓展副总经理季清明更是直截了当地指出，新电商首先应该做品牌，再做营销。CPS联盟并不适合做品牌。 有的站长甚至不愿意做CPS。一位站长向本报记者抱怨道，“这样的单子太难形成了”，用户的购买行为很难琢磨，需要经过引起注意、点击，还需要完成购买行为，这其中受到的影响因素非常多，无法控制，很容易降低站长们的收入。DCCI互联网数据中心副总经理傅志华也表示：“本地网站可能CPS效果比较好，其他网站就不太好说了。” 但是广告联盟却不管适合不适合，“忽悠来了广告主是王道。”在南昌从事服装类电子商务的范文睿告诉记者，很多不知名的广告联盟曾在网上“游说”他，让他成为广告主，“你们与我们合作一点也不吃亏”、“我们是按最终的销售额来分佣金的”。经不住“糖衣炮弹”的诱惑，范文睿不禁有些动心。 还有一些广告联盟更不负责任。周乐刚刚做化妆品电子商务时，想找CPS广告联盟做一下推广。虽然在网上没有知名度，结果还是有不少CPS联盟接了单。“后来一点效果也没有，这些联盟的站长大多不是化妆品类的。” 缘何广告联盟囫囵吞枣、饥不择食？有分析认为，现在电子商务才刚刚开始，有品牌的广告主不多，而更多的广告主是吸引站长的关键。CPS也刚开始，广告联盟需要用这样的“策略”来做大市场。 建言 CPS在中国仍然处于比较早期的阶段，需要完善的地方还有很多。比如，加强广告监测系统的查询功能、加强自身的运营服务、更多地整合联盟的资源。 傲慢 广告主和站长对广告联盟过度依赖的畸形关系，直接导致了广告联盟的傲慢姿态。 今年3月，来中国5年的韩国人安承海发现，团购网站正如火如荼地在中国兴起，在和几个创始人头脑风暴后，他们决定做一个团购导航网站。于是，“来优团购生活网”就这样诞生了。 安承海开始申请加入百度联盟，但是，“我向百度联盟申请了两次，都没有通过，这可能是因为刚开始流量很小的原因吧。”安承海说，后来通过韩国朋友的帮忙，“来优团购生活”顺利加入了Google联盟。 提起对百度联盟的两次申请经历，安承海有些不痛快，他觉得，百度联盟太过高傲了。短短5个月后，“来优团购生活”的流量增长了很多，已经是一个有名的团购导航网站。“现在再申请百度联盟，已经没什么问题，但我不会再申请加入百度联盟了。”安承海说。 “对站长来说，强势的广告联盟有绝对的话语权，想给你口饭