主花类品种有.docVIP

主花类品种有； 玫瑰 百合 水仙 凤梨 紫罗兰 洋桔梗（草原龙胆） 扶郎花（非洲菊） 康乃馨（香石竹） 一帆风顺（白鹤芋） 配花类品种有； 满天星（霞草） 发财树（马拉巴粟） 情人草 八角金盘 绿萝 文竹 观音竹 富贵竹 巴西木 孔雀竹芋 致富经—花店经营：小成本如何获取大回报 相关专题： 农业致富经 时间：2011-11-11 11:55 来源： 阿里巴巴农业频道 【阿里巴巴农业】 出售商品时附加一份服务，会增加成本，但却会让顾客感到方便和贴心，销售不再是冷冰冰的交易。附加服务可以从哪些方面展开，记者采访了业内多家花店。 　　价值附加 物超所值 　　长沙都市花乡这家知名的连锁花店，目前正在探索附加服务的新形式。在都市花乡，春节期间为重要顾客送花，花店会安排店员穿上喜庆的唐装，用拜年的方式登门送花，这在当地十分有特色；在日常零售中，每一束花都会附赠保鲜剂以及养护卡、祝福卡，这些卡片不但印刷精美，还兼具知识性，很受顾客欢迎。在春节、情人节等重要节日，花礼中还会加赠一些精美的饰品，给顾客一个惊喜。销售的绿植则会附送客人一包肥料或者一个底盘，这些顾客肯定用得上的东西，单独购买很麻烦，赠送给他们这些东西成本并不高，但是大大方便了客户， 　　北京小丑花店近两年发展迅速，其小丑送花业务是典型的价值附加，顾客在购买鲜花的同时，能享受到经过专业训练的送花小丑诙谐的表演，使客户大感超值。 　　“增值服务应该是行业的一个突破点，关键不在于送什么，让顾客感到用心、专业、贴心才是根本”。都市花乡的张然说。 　　便利附加 后顾无忧 　　天津冬梅花艺近年正在推广荷兰朱顶红球根销售，这些来自荷兰的球根，花店一半水培、一半土养，无论顾客选择哪种养植形式，花店都会请顾客留下联系电话，并告诉顾客种球开花后如果侍养得当，还可再开，如果客人不方便自己侍养，花店负责回收处理，明年花期到来后再还给顾客，这省去了顾客侍养盆栽的麻烦，被管理学上称为“便利附加”。 　　盆栽也一样，如名贵的“天籁之星”，冬梅花艺在售出后一年内都会与客户取得联系，随时提供养护知识，其他绿植如出现问题都可拿到花店帮助解决。“并不是对所有有问题的产品我们都能解决问题，即使是专业的养护，有时也会出问题，这时我们会赔给客户一盆差不多的，因为我们觉得，与顾客建立联系十分重要。”总经理刘冬梅说。 　　便利附加也可体现在非花店业务中，上海阳光2000目前在花店内专设有拉卡拉，许多来此购花的顾客可以便捷地用其进行信用卡还款、电子账单支付等业务，这对于上海这样出行成本颇高的大都市，显然十分便捷。 　　信息附加 时尚便捷 　　宁夏银川的花房姑娘花店是一家批零兼做的花店，经营者徐艳针对其上千家本地客户，进行短信息每日行情播报，用手机短信息群发的方式，将每天编辑的主要花材产地价格、批发价格告知顾客。使得客户随时随地掌握最新报价，这对徐燕的业务拓展帮助很大。 　　冬梅花艺在花店签约的VIP客户中，一年四季都会组织水培植物、名贵植物养护知识探讨交流活动，“笼络”了天津众多花友。据了解，光是朱顶红种球养植，花店就研究了一堆养护技巧，在与顾客海阔天空的聊天过程中，大大增加了花店的向心力。 盈亏平衡点收入，又称保本点收入。在这一点上，企业处于不盈不亏的状态，就是指企业的利润等于“0”。如果达不到这个保本点的收入水平，花店将会失掉持续经营的基础。 计算盈亏平衡点销售收入，公式如下： 盈亏平衡点销售量＝固定总成本平均每客户的销售额－商品平均单位变动成本 盈亏平衡点销售收入＝盈亏平衡点销售量×商品的平均售价 让我们对上述公式进行逐项分析、解释： 1．固定总成本：是指在一定时期和一定业务量范围内，成本总额不随收入增减变动而变动的成本。单位产品成本（含固定成本）随着收入的增加而减少，随着收入的减少而增加。 就花店来讲，其固定成本是指在一定时期和一定业务量范围内，与花店销售收入无关，不随收入增减变动而变动的运营成本，如：房租、办公费用、保险费用、折旧、人员工资（固定工资部分）、广告费用、工商税费等等。通俗地讲，这就意味着，一个花店每天卖出的花越多，收入越多，平均到每件商品里的固定成本也就越低。 2．平均每客户的销售额：是指在一定时期（如一个月）内，花店平均每个客户的销售额。 在花店里，每位顾客的购花金额不等。有的买几百元的花篮，有的买几元钱的单支花。所以如果无法确定销售单位，也就无法计算单位售价。我们建议花店认真记录每日账目，然后用下面的公式进行计算： 月平均每个客户的销售额＝月销售总额÷全月客户数量 3．平均单位变动成本：是指成本总额随着收入的变动而成正比例变动的成本，单位商品的变动成本则是不变的。