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证券代码：002372 证券简称：伟星新材 浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2015-004 投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他：电话会议 参与单位名称及人员姓名 中信证券：曾豪、刘建义；海通证券：邱友锋；泰康资产：林崇平；银华基金：和玮；东吴基金：朱冰兵等8家机构。 时间 2015年4月28日 地点 公司 上市公司接待人员姓名 公司董秘兼副总经理谭梅女士、财务总监陈安门先生 投资者关系活动主要内容介绍 一、公司2014年度经营情况和2015年经营计划介绍 1、2014年度经营情况介绍 2014年，全球经济仍处于国际金融危机后的调整过程中，温和复苏，中国经济发展全面进入“新常态”。受此影响，国内塑料管道行业发展增速有所放缓，较2013年行业整体增速保持在7.5%左右，行业竞争进一步加剧。面对复杂多变的宏观经济形势和严峻的行业发展环境，公司积极坚持以“转型升级”为主线，应势调整，实现了经营业绩的稳健增长。2014年度公司实现营业收入23.54亿元，比上年同期增长9.03%；归属于上市公司股东的净利润3.88亿元，比上年同期增长22.83%。 2014年度公司主要经营工作情况如下： （1）优化营销模式方面。一是不断完善“星管家”服务体系，打造“星管家”服务品牌，零售业务实现快速增长；二是及时完善区域布局，积极参与“五水共治”等重点民生工程，为工程业务的后续开展奠定了良好的基础；三是创新思维，加大国际市场拓展力度，外贸业务同比增长25.61%。 （2）品牌建设方面。一是持续打造高品质产品，严格全流程质量管控，为高端品牌进一步夯实基础；二是完善并优化“星管家”服务的流程与管理体系；三是多渠道加大品牌宣传推广力度，提升品牌认知度。2014年，公司获得了“中国家装管道行业十大品牌”、“消费者信赖的家装管道品牌”等荣誉。 （3）研发方面。一方面积极优化研发部门组织架构，统筹加强研产销一体化联合工作机制，不断强化以“产品线”为核心的研发体系，有效接轨市场；另一方面有效利用省级高新技术企业研发中心、博士后工作站两大工作平台，切实做好“新产品开发”、“现有产品升级”等工作，储备丰富的项目资源和研究成果。 （4）制造转型方面。工业园层面，强力推进标准化、自动化、信息化“三化融合”，加速生产现场智能化与少人化。销售分公司层面，通过多种软件和平台，逐步实现了销售管理的信息化，有效防范经营风险，提高经营管理效率。 （5）团队建设方面。一方面抓领导力提升，通过领导力研修班的课程培训，重点促进“头”的转型升级；另一方面抓干部梯队建设，新人辈出，2014年公司大胆启用了20多名骨干到分公司或者办事处独当一面。 2、2015年经营计划介绍 2015年公司营业收入力争达到27.20亿元，同比增长15%左右；成本及费用力争控制在22.10亿元左右。 2015年公司经营管理的重点工作主要为以下几个方面： （1）渠道方面。一是多管齐下，加快市场布局，提高市场份额；二是以客户为中心，有效实现“星管家”服务体系的技术与服务升级，不断提高客户的满意度和忠诚度；三是加强渠道管理，做好同渠道产品的延伸，放大渠道功能。 （2）工程业务方面。加速工程业务模式的调整与转型，积极把握各种机遇，加快工程业务市场拓展，促进销售规模的提升。 （3）研发方面。以前瞻性的眼光做好新项目的研发，不断拓展和延伸产业链、产品链，提高公司产品系统集成供应能力；同时加快新材料、新技术、新领域的开发与应用，着力提高产品的核心竞争力。 （4）精益智造方面。一是坚持“高端管道典范”的定位与“高品质”的要求，强化精细化管理意识和作风，精益求精，做到精干高效；二是继续大力推进标准化、自动化、信息化“三化融合”，加快“机器换人、智能制造”的步伐，全力推进“生产上水平，经营上规模”。 （5）人才方面。紧扣公司发展规划与经营重点，广纳贤才，并积极开展多层次、多项目培训，促进“人”的转型升级，着力打造一支具有综合竞争力的团队。同时，通过多种方式打造有战斗力的“铁杆”经销商队伍。 （6）运用移动互联思维，创新营销管理模式。强化销售分公司的日常办公及营销管理；进一步探索电商模式，推动营销模式与营销管理的创新与升级。 （7）以“同创共享、诚信共赢”的理念为指导，一方面充分利用资本市场平台，进一步促进实业经营做强做大，另一方面，利用实业经营的优势，有力促进公司在资本市场更有作为