从上海豪士家居看中国家具行业进化.docVIP

从上海豪士家居看中国定制衣柜行业进化945字节 历届定制衣柜展会，最受人关注的是众多厂家的新品推介和营销规划。所有的厂家、商家和物业最关注的是哪个厂家的产品设计很棒，价格最有优势，开店支持最多，营销投入力度最大。然而，从2008年底开始，这种情况开始出现明显变化，厂商都开始深入思考行业究竟需要怎样的变革？！厂家是否展会做得轰轰烈烈就意味着有实力和发展潜力？物业是否只是做好单一的商场管理就能生意兴旺，租金照加？经销商是否有钱就能做好市场、不断发展？ 越痛苦！越思考！越思考！却发现更痛苦！一方面：更多的厂商开始深刻感受到金融危机、行业洗牌所带来的巨大压力，明晓需要变革的勇气和方法；另一方面，大家又苦于无法突破，缺乏店面运营的系统提高，无法驾驭市场，以致停滞不前，甚至被市场淘汰！中国定制衣柜工业最为家居业的最主要部分，经过近十多年来的发展，已形成了一定的产业规模，出现了一些具有国际先进水平的定制衣柜明星企业和定制衣柜配套产业。无论从企业数量、企业规模、产业集聚、行业产值、出口总量、产品种类、结构形式、加工方法、机械化程度、新材料应用以及科学管理等方面都有了明显提高，并且已经形成了生产、科研、标准、情报、检测、教育和配套产品相结合的一个定制衣柜行业生态系统。但由于各企业之间、沿海与内地之间的定制衣柜设计、生产、营销水平差距较大，发展很不平衡。有些企业盲目追求“小而全”、“大而全”，缺少分工协作。在定制衣柜生产和流通中，盲目上马，低水平的生产企业或流通场馆重复建设过多。目前，虽然我国定制衣柜工业已走出困境，但仍处于发展阶段，正在进行第二次创业，如何健康、稳步和可持续发展？今天，我们关注到以往展会比较少谈及的流通商领域，并通过分析上海家居这一成功典范和其中的八大利器，看看在家居行业整个生态系统供应链这一十分重要的组成部分---流通商，这两年出现了一些什么进化。 范例：上海豪士家居说明：从200年底以名不见经传的小角色开始进入家居行业，上海豪士家居卧薪尝胆、踏实做市场。短短已跃然成为拥有四十多家自营门店、员工170多人，并自建及拥有专业家居家具物流配送体系，服务网络覆盖江浙沪三地，20年上海豪士家居。 要进化，先从团队开始！ 目前，随着我国定制衣柜工业的快速发展，定制衣柜行业出现了管理、生产、设计、营销、贸易等专业技术人员十分短缺的现象，但由于种种原因，人才总是赶不上行业的发展，总是供不应求。同时，很多定制衣柜企业只讲求短期效益，而不求技术水平的提高和技术人员的培养；大多数领导往往急于“求才、挖才、用才”，而不善于“留才、待才、育才”，结果是不仅“人才难求”而且“人才难留”，使得人才流失现象比较严重。都说细节决定成败，其实是团队决定成败！目前，定制衣柜行业流通商的团队进化可分为三代。第一代定制衣柜经销老板，处于卖方市场的形势下，大部分只懂简单买卖，拿到产品就不愁卖，只要有货源，就会有钱赚；第二代定制衣柜经销老板，处于市场迅速发展繁荣时期，好买也好卖，老板纯粹是在做生意，即使产品没卖好，也要通过各种手段到厂家那里“挖肉”来“补仓”，亏本的生意谈都不用谈，经销老板的日子仍然很舒服，赚钱其实很容易。目前，大部分流通商的老板都属于第一代、第二代。所以，目前很多流通商都做不大，甚至还不能叫做流通商，只能勉强叫做个体户，年销售额在000万以上的流通商比较少。第三代老板，志向高远，文治武功，得以在市场上开疆辟土。文治：在企业内部，狠抓经营管理；武功：不仅擅长注重运营，更注重终端零售！ 当第一、二代，甚至第三代老板觉得可以离开大海上岸、每天喝茶、打高尔夫的时候，第四代老板已经悄然为实现行业进化洗牌而在默默努力了，但令人探奇的是：为何上海豪士家居能在短短两年间取得这样令人折服的成绩？记者有幸从深圳家协领导那里了解到了其中的最大奥秘！准确来说，我们已经不能把上海豪士家居简单的称之为第四代老板，似乎称作第四代经营团队更为准确，因为在这个团队里面，有负责整体综合运营的资深人士；有规划企业发展战略的专家；更有负责营运策划及执行、销售管理、物流配送、安装服务等各方面的专业人才，整体素质高，团队各自成员同时又在某些管理模块方面有专长，日常运营强调兵团协同作战，几乎每个人都是家居经销商求贤若渴的能人。上海豪士家居充分的给于人才成长和提高的空间，用心用人，用德服人，用仁信人，用严治人，在定制衣柜行业走出了一条创新的团队进化之路，为企业的发展提供的最为坚实的基础！团队实现了进化，才能有正确的市场决策，执行力才能落实到位。 要进化快，必须有创新的体制！ 国内定制衣柜业流通商企业大多数仍处于家族式的体制形式，尽管家族式体制在企业发展初期的资本积累阶段起到了一定的作用，但当企业发展到一定阶段后，现有的这种家族式体制已经在很大程度上阻碍了企业的发展。上海豪士