昭林家具销售计划.docVIP

昭林家具专卖店销售计划 家具店摘要 本计划目的： 为有意投资昭林家具品牌提供充分的信息 为昭林家具品牌计划未来的经营活动提供基本的数据和指导准则 为昭林家具终端销售人员要求与培训专业导购计划 家具店名称--------昭林品牌家具 家具店地点--------北京东路26号 市场分析： 家具是每个家庭必不可少的。美观、时尚和品味象征是所有高端成功人士的需求。我们的产品针对高端成功人士打造全新的视觉、触觉和品味象征。 生产经营： 绿色环保的原材料和设计新颖的的独特风格款式是我们的首选 市场营销： 家具是消费者中必不可少的，我们的产品是针对乔迁以及新婚等人群。美观、时尚和创意是我们的卖点 投资方式--- 由昭林家具投资： 如果我们的销售计划得以实现，本家具店的资本投资将在一年半内收回，赚取的利润可以作为今后扩大销售规模的资金来源。 核心团队 工作分工： 经营方向与战略、产品与服务、品牌与文化；广告与促销经营与运作、网页制作、店面管理、导购员 销售环境分析： 本地区人口 消费群体经济状况（消费群体：高端成功人士、政府机关等） 消费观念： 在国家“坚持以人为本，构筑和谐社会的科学发展观”前提下，随着中国经济的不断发展，人们的生活水平不断的提高，越来越注重生活品质，越来越讲究时尚和生活品味。 市场状况： （随着泗阳的开发，泗阳的整体经济发展迅速，高端品质的家具市场份额会越来越大。） 竞争者及其产品状况有以下几点： 根据我对泗阳整体家具市场的考察，目前市场都以现代简约、中式家具风格等为主。“新古典”风格家具目前泗阳市场还是空白。 泗阳整体家具店面销售人员专业水平低，服务差。 都是经销商在代理的某个品牌 消费者需求： 服务态度好、专业、产品新颖、时尚，当然价格要合理。 优劣势分析： 优势：以全新的设计风格、高品质的产品、高端的品牌以及人性化的服务进入泗阳市场，满足顾客的心理需求。 劣势：由于我们是新的品牌，缺少经营管理经验，预期的投入成本会比较高，而且形成一个基本的品牌形象和完善的销售体系需要一个过程。所以昭林家具要得到消费者的完全认可还要需要我们加百倍的努力。 机会： 产品的新颖、时尚、差异化的服务、专业的销售团队会吸引更多的顾客 经营方向与战略： 市场划分 乔迁之喜 新婚之喜 目标市场选择 来泗阳投资并安家落户的企业老总或白领 政府机关的新婚之喜和乔迁之喜 针对部分年轻亲贵的审美趣味、年轻化、时尚化人群 3. 昭林家具发展战略规划 *未来3-5年的计划 1.邵林家具未来三年的发展战略 1.建立宿迁市新古典家具一线品牌 2.建立宿迁市新古典家具5家专卖店 3.完成对江苏省“昭林家具”品牌的宣传为以后诚招代理 商或独立专卖店奠定基础 4.做到宿迁“昭林家具”品牌的家喻户晓 5.三年内做到销售业绩的逐月，逐年的增长。（每个店第一年计划目标300万，第二年计划目标500万，第三年计划目标800万、 6.完成“邵林家具”核心竞争力体系（设计，管理，服务，销售，生产工艺等）. 2.中长期计划 1.建立“昭林家具”品牌的全国知名度和影响力 2.以独立店，店中店或者代理商的销售模式在全国设立“昭林家具”品牌的经营店。 3.建立江苏省昭林家具生产，设计于一体的基地 五．品牌与文化 1.品牌名称： 昭林家具 2.品牌标志:待定 3.品牌含义： 用心做好家具，用微笑服务于每个顾客 4.经营理念： 关注需求，创新经营，以人为本，服务顾客 5.企业文化： 创新、干净、尊重、优雅 六．产品与服务 本公司保修二年，如质量问题，三个月包换。 保修期均从购货日期算起 妥善保管好服务卡和购货合同 家具如有以下情况不提供保修，但可以收取配件和修理费。 （*由于自行运输拆卸组装造成家具损坏。*自然灾害造成家具损坏。*无保修卡和手续证明。） 5. 您接受服务过程中如有不满意之处，清立即报诉我公司如实反映情况。 6. 欢迎广大消费者对我公司的产品设计、服务等方面提出宝贵意见。（愿昭林家具给您生活带来欢喜与幸福） 七．品牌文化与经营运作 品牌要最大限度的深入人心，消费者在选择购买的时候，首先便能感受到来自品牌的魅力和吸引力。将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目的。 1. 以优质取胜的竞争策略。市场竞争的原