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家装讲座 中国建筑西南设计研究院有限公司 装饰设计研究中心 一、选择装修公司和施工队的优缺点 1）装潢公司开起来，各种税费，管理费，租金，样板房养护，这些都要花很多钱的，现在房价有这么贵的情况，这些固定投资都是要平摊到每个顾客身上的，而游击队不存在。 2）装潢公司有专门的设计师，设计师是个什么概念，说白了就是推销员加绘图员，推销员是因为他们在底薪的前提下每谈成一个顾客会得到3%-5%的回扣，这是业内的潜规则.绘图员是说，我们接触的设计师， 他们中的绝大多数其实只是从电脑学校或 者各种培训学校里学了些CAD，3D什么的 绘图技术，能画出让你心动的效果图，对 设计本身其实是知之甚少，比之业主自己 设计并没有多少优势。 3）最最关键的部分——装修公司的业务谈 下来，是自己做吗？答案是NO！这也是没 有办法的事情，因为这一行业还不规范，没 有找出最有效的管理的方法。装修公司谈下 一笔业务，其实就会转手承包给下面一些施 工队，但会收他们的保证金，以约束他们的 施工质量，这次转手会收整个业务利润的一个百分数作为“介绍费”，当然也包括后面的监理的费用。因为有这个环节，就不得不提到上面设计师的存在，其实设计师还有个重要的作用，就是充当业主和施工队之间的一个“翻译”或“中介”，本来也许业主和施工队长之间的交流或者设计，由于施工队不是装修公司直属的，就必须有这个设计师当个中间人，以保证装修公司的利益。但我们问，中间这个设计师比装修队队长或者业主，真的就那么有优势吗？我觉得其实反作用反而明显，因为一个好装修队的队长（一般都是工龄比较高经验丰富的）除了具有绘图能力，其他其实是全面处于下风的，而我们的业主又被他设计师这种头衔所“震慑”，往往更喜欢相信前者，毕竟一个穿着干净的白领青年和一个不修边幅的体力劳动者，我们更容易对前者有好感有信任。 4）那么我们算一下，装潢公司的税费，管理 费（非设计人员工资等），租金，样板房养护， 设师工资+提成，承包给施工队后拿的“回扣” （其实这回扣才是装潢公司的毛利润），监理费， 交付给施工队时剩下的钱才是为你装修的投入。 按价格的高低可能已经砍掉了1/4到1/3本来可以 不必要的开销了。 5）由于以上的原因，我们又可以得出，为什么 装潢公司不愿意接2万元以下的单子，按2万元 计算，刨除3%-5%设计师提成，刨除转手承包 给施工队后拿到的回扣，真正用到装修上的钱 其实就只有一万七左右了，两万块如果单独让 施工队来做（其实两万的装修根本不需要设计 也没法设计的，随便动动手脚就超支了）可以 做的不错，还有利润拿，经过这一系列流水线 就完全没有利润了。 6）再说施工队，为什么有人宁愿找装潢公司多 交钱，也不愿意找施工队，因为3点，（1）对 施工队质量的怀疑，怕他以次冲好，其实如果 这么说来，被克扣了那么多利润的装修公司下 边的施工队才更有这个动机，虽然装修公司下 的施工队有监理，但不能全天24小时的看着吧， 一个监理要巡视好几个场子的。游击队怕就 是 怕他们贪心不足了想多赚点了,这其实也是很有 可能的。（2）上班族没有时间整天看着场 子，把他们留在家里又觉得不放心不安全，这 确实是一大隐患，而且目前来看也没有好的办 法，所以找一个信的过的施工队是一个重要课 题，找不到的话，宁可 找公司。（3）售后服务， 虽然我们的内心是宁愿 他的售后永远不来，但