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如何协助经销商发展分销网络 一个地区的经销商，在一个地方代表公司的产品及企业形象，要想在该地发展成功的销售网络，公司必须对经销商有一定的规范化管理和相应的支持，形成一些规划协议：产品形象展示协议、目标定量协议。怎样协助经销商发展分销网络？关键是公司对经销商的引导和适当的合理支持。引导经销商走公司化管理营销，引导经销商适合该市场需求的销售服务，引导经销商做好市场维护，引导经销商针对该地区具体情况结合公司的政策和公司作后盾势力的保障能力策划市场模式。定位该地区的产品销售计划目标，使总经销有了一种适应现代化市场的思维和动作才能做好和发展分销网络。 公司化管理营销：引导经销商走公司化管理营销道路，可以提高经销商的市场竞争能力，促进经销商有计划和规模的规范化的销售，促成经销商完善售后服务，而使产品做细、做大、做深，是开发网络前经销商必须做好的自身建设。简单的初期公司化可用如下框架来表示：这个框架的名称一般叫营销中心或服务中心，也有叫营销事业部。 业 务 开 发 服务中心 市场技术服务部 形 象 店 内 务 部 业务开发部：须具备有一定素质的人员组成，通过业务开发部人员把产品打入该地区的千家万户（如家具厂、装修公司、工程公司、分销代理）一般的初期由3人组成，职责是拓展业务、拓宽业务渠道、提供市场策划及革新建议；权力是按服务中心规定而行使实施；利益是底薪加提成加奖励。 市场技术服务部：须具备有涂料专业素质的人员组成，一般由1-2人组成，（根据业务量的大小而确定）。职责是理念公司的企业文化、营销市场策划、产品的施工技术指导、小区推广、样板房工程的制作、市场维护及同行信息反馈、协助开拓部的服务工作。权力是推广产品、维护市场。利益是合理的底薪加奖励。 形象店：形象店是展示品牌的一个艺术型窗口，必须建立在市场优势位置。店内面积30M2以上，装饰高档，产品摆放合理，清洁卫生，设备齐全，有一位能说会道的亮丽导购小姐，通过形象店而吸收顾客而为顾客服务。形象店即是展示产品的门面又是业务洽谈的最佳环境；形象店建设是装修漆、内墙乳胶漆、树品牌、公司化营销不可缺少的一个部分。 内务部：统计全公司的数值，以数字化面对各个方面，保障产品和筹备和供应，商品的安全管理保管，运输车辆的安排和维，协助开发部、市场技术服务部定期召开销售会议。公司规章制度的建定、协助人才的配备等。 经销商销售产品和定位：根据当地市场同行情况，根据自己的目标而定位。 产品批发价的定位。 零售产品价格的定位。 装修公司产品价格的定位。 家具厂价格的定位。 用量大的油工、木工价格的定位。 油工、木工回扣定位。 业务员待遇的定位。 各种定位即要坚持原则性，又要有一定的灵活性。 在市场上选择合适的合作伙伴建立分销、寻找分销，必须考虑对方的经济实力、做人的品德、拼搏精神和上进心，并具有一定的销售渠道（如油工、木工、装饰公司、家具厂及社会上层关系），必须择有一定销量的人作为分销。 市场营销管理： 引导分销主营公司产品，确议年销量。 做好分销与分销之间的区域划分和保护。 价格大体尽量统一。 引导分销小区产品推广。 目标管理：奖励、投入与量挂钩，激发经销商积极性。 协助分销开展木工、油工以一定的形式聚会活动，达到稳固客户的目的。 广告投入实用性、服务性。 以点带面，评出优秀的分销进行总结，表扬宣传，并适应性的推广。 新产品推广与谋利挂钩。鼓励经销商推广新产品而谋取满意的利润，树立以旧培新，以新谋利，创新不断的观念而随合残酷的市场竞争。 总公司必须提供各经销商文字篇幅的引导手册。 业务开发培训手册。 技术服务培训手册。 形象店建设推广手册。 小区推广手册。 装饰公司业务培训手册。 工程公司业务开展手册。 工程竞标书制作手册。 公司化管理营销手册。 给经销商以上各种手册，起到了服务贴近市场，提高经销素质，提高销售竞争力，使公司产品长期生存的作用。 策划的东西重点在实施和管理：互位思考、全面考虑、落实到位。