同济经典标准接单模式.docVIP

业务接单模式问答 一．业务咨询问答表 外面XX装饰很多，你们与他们什么关系 外面比较有名的是“XX装饰”，其它不太清楚,可能与XX装饰无关； 我们公司全名是“上海XX装饰室内设计工程有限公司”，“XX装饰”是我们的家装公司的品牌。我们是XX装饰大学内资质最高的公司，资格最老的装修公司，拥有建设部甲级资质，隶属于XX装饰科技(上市公司)。 “XX装饰公司”是上海XX装饰有限公司的家装品牌。 外面XX装饰很多，XX装饰到底有几个分部 XX装饰连锁店有15家(包括总部),连锁店下属的工作室大概有5~6处，所以挂“XX装饰”招牌的不超过20家，假冒的也很多(好的品牌总会被人冒牌的，我们打假过几次，屡禁不止) 工作室只是连锁店附属的咨询点，不对外承接业务，签约必须到公司制定的连锁店中签。 我们怎么知道哪些“XX装饰”是真的，哪些是冒牌的 你可以打电话到总部咨询，或关注一下装潢情报上我公司发布的有关信息。 听说XX装饰分部都是挂靠的 我们XX装饰没有挂靠的。XX装饰有直营店，有股份店，大部分是股份店。公司对股份店的管理非常严格，其质量标准符合XX装饰标准； XX装饰哪一家分部最好 XX装饰整体水平比其它公司要高。XX装饰内部，一般来说收费高的分部服务质量好一些。当然，你可以找附近的连锁店就近服务也可以； 我有一套房子(见图),你帮我看一下大概需花多少钱(实例) 现场估价法实例(面积均采用使用面积)： 估价提问： 使用面积：100m2 装修档次(五大费用均包括)：普通(600~800元),中档(800~1000元),中高档(1000~1500元)，高档(1500元以上)，此项以包含人工 清包工人工:二室一厅(8000~10000元),三室二厅(12000~18000元),小复式或四室二厅(18000~3500元),大复式或别墅(35000~48000元) 人工费单价规定：120元/m2 估算法一.B*A 如：中档为800*100=8万 估算法二.(按五大费用详列) 材料费： 人工费：D*A 如：120元/m2*100m2=12000 全包管理费：清包工按人工费35%~60%,包工包料按(材料费+人工费)*5%~8% 设计费：咨询期间免费，一般连锁店50元/m2，总部80元/m2，施工打对折 如：一般连锁店::50元/m2*100m2=5000元，施工则收2500元。 税金：(材料费+人工费+设计费+管理费)*3.41% 估算法三(根据施工图进行预算) 你们公司是什么资质 建设部甲级资质，上海市二级施工资质；这些资质在家庭装潢公司中是最高的； 公司的服务流程怎样一般流程：（参见附录） 贵公司有多少人 XX装饰大学总部共有45人(包括工装部分) 你们的设计师是否都是XX装饰毕业的 大部分是XX装饰毕业或是在XX装饰经名师培训过的，也有其它一些名校毕业的，如中央工艺美院、东南大学等。 我也是XX装饰的，xxx你认识不认识 贵公司是如何收费的 总部与分部之间、分部与分部之间收费标准有一些区别； 设计费：总部按80元/m2，好的分部30~50元/m2,一般分部免费设计的也有； 管理费(包工包料)：直接费(材料费+人工费)5~10%，也有不收的(要总部特批) 管理费(清包工)：按人工费的35%~60% 人工费：按《上海市家庭装饰人工定额指导价》计算 材料费：根据经客户审定的市场价计算 税金：3.41% 人家公司不收设计费的，你们设计费怎么那么贵 名牌东西除促销外不会免费的， 整个XX装饰的设计费取费平均水平在30~40元/m2,比市场价略高，与XX装饰的服务水平相适应。有特殊或较高设计要求的(如别墅、复式等)取费会再高些。 由你们装修是否可以免管理费或设计费 除促销外一般不免。 未尽总部批准，任何免费都是违规的。 现在流行什么装饰风格 简约风格比较流行(胡桃木、樱桃木系列)、、 康桥半岛 东方剑桥 东方曼哈顿 《设计收费标准》收费面积按使用面积 收费标准 设计内容 200元/m2 样板房设计 150元/m2 别墅装修设计 100元/m2 局部设计 80元/m2 西式豪华装修/复式设计 50元/m2 简约设计 30元/m2 施工优惠价 15元/m2 软装饰设计 免费设计 2000元/套 菜单式装修 1000元/套 风水勘验 500元/套 政治任务 2500元/张 建筑效果图 1500~2000元/张 公建室内效果图 800元/张 家庭装修效果图 关于XX装饰的介绍 单位名称 职 务 姓 名 主 管 XX装饰大学 校长 吴启迪 副校长 陈小龙 主管基建 党委书记兼副校长 周家伦 上海XX装饰科技实业股份有限公司 (上市公司) 董事长 钱刚 总经理