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深圳市至纯珠宝首饰有限公司 资 本 上 市 计 划 书 至纯珠宝公司介绍 深圳市至纯珠宝首饰有限公司（网络商城）是深圳市冰清玉洁集团股份有限公司的核心成员企业，主营黄金制品、钯金制品、贵金属制品、首饰饰品、钻石、玉器、翡翠的设计、生产、批发、进出口业务，珠宝定制、国内珠宝加盟业务及珠宝网络商城O2O业务，并全资拥有深圳水贝至纯珠宝旗舰店。 至纯珠宝发现O2O模式对珠宝销售及品牌再造越来越发挥举足轻重的影响，一气呵成一系列重大举措：建设珠宝网络商城O2O，推进线上经纪人制度和珠宝网络加盟。在与主宰珠宝市场数千年来的犹太珠宝商建立战略伙伴关系后，至纯珠宝拟逐步处置珠宝设计和生产类资产，借用犹太珠宝商的工艺、商誉和文化，商业模式转型轻资产重营运，力主创立中国珠宝网络加盟O2O第一品牌。 冰清玉洁集团引入国际著名投行、资信评估机构、知名学者，成立外部专家资本上市委员会，围绕冰清玉洁集团的业务模块整合和资本上市方向，指导商业模式的创新、企业法人治理水平的完善、基金管理风险的控制、以及资本上市路线图的实践。作为冰清玉洁集团的主要利润来源，至纯珠宝公司被外部专家资本上市委员会挑选作为集团旗下第一个拟上市项目公司进行重点治理。 鉴于至纯珠宝商业模式的清晰和可操控性，外部专家资本上市委员会按照资本市场的要求和至纯珠宝的发展张力，科学制定资本上市计划：2015年完成深圳市至纯珠宝首饰有限公司的股份制改造及在全国中小企业股权交易系统的挂牌；2017年完成深圳市至纯珠宝首饰有限公司在深圳市证券交易所的创业板IPO上市，融资10亿元人民币。规划利用资本市场的IPO、定向增发、配股、可转换债券、可交换债、公司债、信托等融资工具，至纯珠宝配合冰清玉洁集团基金管理业务，将大张旗鼓的兼并收购，实现跳跃性发展。争取至2021年，至纯珠宝在资本二级市场持有可变现的市值维护提升到200亿人民币以上。届时，至纯珠宝将成长为中国最大的珠宝网络加盟O2O平台。 商业模式介绍 线上经纪人制度 至纯珠宝实行线上经纪人制度。在至纯珠宝网络商城，网上注册，立即成为至纯珠宝线上经纪人，享有：本人或其推荐客户在线上或实体店购买珠宝返现、珠宝银行托管收益返现、珠宝网络加盟返现、及累积积分的钻石现货奖励。 珠宝银行托管业务。该业务的推出，主要是帮助客户开拓闲置货币资 产的升值渠道，并以至纯珠宝的商誉吸引客户的资金，免除融资中间渠道的繁杂。 至纯珠宝首饰2013年年度税前利润超过2970万元人民币。其中：珠 宝进出口业务目前是至纯珠宝首饰的主要盈利点，2013年向集团贡献利润超过2000万元人民币；珠宝批发业务，2013年向集团贡献利润超过600万元人民币；旗舰店2013年贡献利润超过100万元人民币；定制业务2013年贡献利润超过100万元人民币；网络加盟业务2013年贡献利润超过100万元人民币；网络O2O线上销售2013年贡献利润超过70万元人民币。 文化珠宝网络商城O2O。 随着移动互联网的飞跃发展，互联网线上线下的界限区分日趋模糊，从最初的传统餐饮、娱乐等快速消费品行业再到如今的高端珠宝业，都大踏步迈入O2O时代。至纯珠宝拟加大线上线下推广力度，着力犹太珠宝文化对行业的引领，融合中国传统珠宝文化，打造珠宝业O2O的成功典范。 O2O线上的“O”是决定O2O成败的关键。没有足够的线上流量支撑“O”，珠宝行业的O2O模式将变成一句空话。怎样吸引顾客移目至纯珠宝的线上“O”？ 我们知道情感价值是珠宝首饰的天然属性。怎样培养顾客对至纯珠宝的情感？市场上已经崛起诸多珠宝品牌，对激发客户的情感都动足了脑筋。有的品牌借鉴滴滴快的模式用钱砸；有的赞助电影电视剧；有的推行异业合作；有的使用微信APP等营销工具；有的捐款公益活动；有的配合定制业务反向O2O；有的投巨资建设旗舰店。等等。应该说，这些营销尝试都是有益的。但为什么中国珠宝市场的品牌竞争今天还处于战国时期的局面？答案就在于他们都只是专注珠宝这个产品本身，没有赋予珠宝文化价值。珠宝是死的，没有灵魂，当然无法培养品牌情感价值。顾客买珠宝，不外乎出于刚性消费、保值增值和炫富的目的，但没有来自文化磁力所带来的心里满足，缺乏品牌认知度、美誉度、体验度，市场价值增值空间盖了天花板。 ????文化是宗教的镜子。冰清玉洁集团外部专家资本上市委员会研究珠宝业的发展历史，惊喜的发现，犹太人这个民族的历史深深地落下了珠宝行业的印记，甚至可以说珠宝业历史就是犹太人的历史。没有任何一个行业与一个民族的兴衰历史有这样鲜明的共振节拍。至纯珠宝不排斥吸收精炼珠宝业其他同仁的商业模式的创意，但坚信犹太珠宝文化是上帝恩赐至纯珠宝品牌的特殊礼物。从向犹太珠宝商OEM采购，设计线上展示，实体店的装修，等等，都围绕犹太人已经沉淀了数千年来的珠宝工艺、商誉和文化展开营