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2100字 2P 谁给你的直销设限了？ 文 何海辉 想要做好直销，首先要明白为什么做直销？大多数人的回答：为了挣钱呀！不全对，但挣钱是很重要的目的之一。很多直销人在直销行业风风雨雨数年，仍然一无所获，目标不明确是重要因素之一。有的人明确了目标，这个月要达到什么样的程度，下个月要做到什么级别，今天要赚多少钱。明确了这些目标后，很多人又开始迷茫了，不知道从何开始，一直踏不出第一步。那么是谁给你的直销设限了呢？直销精英何海辉认为给我们的直销设限的有3个槛，跨过这3道槛，离成功就不远了！ 过了自己那一关吗？ 我想这是最难的，就是要给自己充分的定位，具体来说就是为什么做直销，为谁做直销，是想要成功，还是一定要成功。一定要成功的几率要远远大于想要成功的几率。 A 为什么做直销？ 为什么做直销？是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。 我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。偌大的一个企业，可能在一夜之间宣布倒闭。我的一位朋友下午3点还在开会布置工作，4点公司就宣布解散！类似的企业少吗？以后还会出现吗？肯定会。我们把命运赌注压在：我的企业不会倒闭。也许你赌赢了，但是等你到50岁的时候突然赌输了，也许从此走进“悲惨世界”。 B 我为什么做直销？ 1）给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家人陷入贫穷。 2）给孩子的教育和生活提供保障，在她步入大学和工作以后，每个月都会有一个额外的“高工资”。 3）给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的“位置”留给她，就等于留给了她终生的财富。 4）让我和家人享受生活。当不需要考虑再为他们留下存款的时候，我们可以尽情享受生活的快乐，甚至环游世界。 谁在泼冷水？ 我们在开展直销事业的时候，一定会遇到别人泼冷水，尤其是传统的思想，周围很多人会否定你的思想，甚至打击你。既然选择直销创业，那么就请你接受别人不接受的思想，因为在经济领域中，永远是少数人的思想是正确的。 有时候我们很想成功，很想努力，但是往往一个消极的观念就会把我们的梦想以及长久的努力化为灰烬。所以建立一个积极乐观的心态也就显得尤为重要。我们这个事业就是为了缩短我们的奋斗历程，我们这个事业要成功，就必须准备去挑战、去接受人家的拒绝。但是很重要的一点，我们今天大家听了，很积极，但是我们回去的时候还要准备面对困难。 我们回去时候还要过一个冷水关，你们知道什么叫做冷水关吗？ 你回到家里的时候，有没有家人给你泼冷水？今天你听了回去决心要做好直销事业，然后你回去跟你妈妈讲：妈妈，今天我找到了人生的奋斗目标，我决定要怎样去做，我要怎样去成长，然后我要怎样去缩短我人生的奋斗历程。然后妈妈摸摸你：哎呀，孩子，你今天有没有发烧？因为妈妈从来没有看到过你有那么积极过。对呀，一些人泼你冷水的是你的太太或者是丈夫、兄弟姐妹。各位，没有恶意，家里人泼你的冷水没有恶意，家里人呢是关心你、家里人是爱你，但是家里人没有了解过直销，没有了解过直销，他们怕你失败，怕你上当受骗，不要怪他。不过你要清楚你的目标在哪里，这是第一点。 第二，什么人会泼你的冷水？失败的人。 有些人说我跟朋友分享的时候，那位朋友也作过直销，他说：哎呀，直销我也做过，直销不可以做，很难成功的。但是人都有一种很不好的心理，他失败了，也不想你成功，因为你成功了就证明他做不好直销，证明他没有能力。他失败了，所以最好你也一起失败喽。所以他泼你的冷水，他也没有恶意要泼你的冷水，这是人性。你不要去怪他，但是你要很清楚，你要能够抗拒你可以不理睬他泼你的冷水，你要为自己定下的人生目标去奋斗。 目标、学习、行动，是否同步？ 这个是直销创业的关键，只有不断的学习和承担，才能取得真正的成功，我们需要学习新理念、新知识、新资讯才能让自己更加强大，我们还要学会承担，要有良好的人性，因为成功的人，人性大部分都是好的，其实做事就是在做人。 同样的，当我们学完，掌握了新理念、新知识、新资讯，接下来就是付出行动，只有行动，我们才能成功，那么要怎么动呢？ 其实作为经典的成功八步，不可忽视，做好每一步至关重要。从定目标、列名单、邀约、ABC法则、沟通、促成、跟进、总结。在这里再次强调一下定目标。 “目标”是一切行动的动力，更是决定成功的重要关键。在实践目标时只要记住“目标就在你的前方”，定能突破万难，美梦成真！ （1）目标是什么？ 你的“愿望”到底是什么？说得具体点就是目标。许多人认为，目标只是不同阶段的终点，它并不具有更深层的意义，可是，只要是直销商一定都了解，其实目标是一切行动的动力，更是决定成功的重要关键。 （2）我要在直销中得到什么？ 对于初入直销的直销商，不妨先问自己：“我要从直销得到什么？”也就是“我的愿望清单”：