杰米兰帝营销部架构、职责报告.docVIP

杰米兰帝营销部组织架构、职责手册 市场部岗位职责： 一、市场拓展部职责 ㈠充分了解市场行情，制定实施公司市场拓展计划； ㈡寻找和跟踪开发业务的目标项目，加强沟通与交流，对前期要拓展的市场区域提供合理化建议，为公司开拓新市场打下良好的基础； ㈢每进入一个新的城市拓展，必须提供详细的书面考察报告，为公司进入区域市场提供前期的市场依据； ㈣完善拓展项目资料整理，建立拓展项目档案； ㈤根据项目的进展情况，及时与领导、销售部有关人员进行沟通与交流，寻求团队合作，积极推进拓展进展，完成项目拓展签约。 二、 岗位职责 ㈠市场拓展经理 1、主持市场渠道布局的全面工作。 2、负责公司市场开拓和管理工作，依据公司战略规划及市场行情，制订实施年度市场拓展战略，保证完成公司下达的任务。 3、负责编制本部门每季每月的业务开展计划和预算报告。 4、负责对同行业，市场环境进行调研，不断调整市场开拓策略。 5、积极寻找，跟踪，拓展目标市场，组织团队向目标市场浸透，促进项目的完成签约。 6、定期向上级汇报市场拓展和团队工作情况。 7、完成领导交办的其它工作任务。 ㈡区域拓展主管/专员 1、负责公司在目标区域的选址、开店、门店建设，商场关系的维护。 2、根据不同目标区域商圈的特征，巩固强势渠道，完善弱势渠道，开拓空白渠道，进一步劣实渠道根基。 3、积极开展市场调查，分析和预测整体营销策略、方案的制订并指导实施，做好市场情报收集，整理和反馈，掌握市场动态，4、理开辟新的业务网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大品牌渠道的占有率。 5、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责，完成领导交办的其它工作。 （三）市场拓展部作业手册??? 、特许拓展主要途径： 第二章、拓展目标要求 特许加盟商要求 二、商场要求? 、加盟地区及店铺选址基本要求 加盟地区基本要求 二、店铺选址基本要求 、合同? 合作意向书? 二、特许专柜经营权协议书? 三、授权书 四、招商手册? 五、特许经营店铺起首投资额?. 六、投资预算分析表? 第五章、业务流程 拓展流程? 二、关闭流程 三、续约流程? 四、装修流程 、拓展主任工作职责 第一章、拓展途径? 特许拓展主要途径：? ?以各地区为主的各种具有代表性的展销会? B、?通过媒体进行招商广告? C、?行业渠道介绍（其他品牌、商场推荐或通过本公司直营店铺招商资料吸纳等）? D、?到目标地区寻找? E、?来电或自行上门询问? ? 、?拓展目标要求? 一、特许加盟商要求? A、合法经营的人员或企事业单位、商业性机构集团? B、稳定的资金资源（资金、场地、人才）? C、与当地的商场、工商等政府有良好的关系? D、正确的合作动机，绝对配合公司品牌的发展经营模式? E、对特许加盟、市场及商品有一定的了解? F、良好的人性潜力，具有共同面对困难的心理准备? G、良好的经营管理能力及发展潜力?? 二、商场要求? A、合法经营单位? B、良好的综合信用及稳定的资金资源（资金、场地、人才）? C、与当地工商等政府有良好的关系? D、重视本商品，绝对配合公司品牌的发展经营模式? E、良好的整体品牌规划及组合? F、良好的经营管理能力及发展潜力 、?加盟地区及店铺选址基本要求? 一、加盟地区基本要求? A、在有?? 万人口以上的城市里经营? B、加盟区域以单店为单位，以城市为大区域? C、在一个区域内只设一位特许代理商，特许加盟商在公司同意的情况下可经营多个区域?? 二、店铺选址基本要求? A、设立于人流集中、交通方便、定位为中高档的商场中? B、店铺面积：20平方米以上? C、商场扣点不超过：???%? D、避免有不合理的保底额、管理费、广告费、进场费等杂费? E、须在档次相等的同类品牌或服装、皮具品牌旁设柜?? 、合同准备 一、合作意向书? 二、特许专柜经营权协议书? 三、授权书 四、招商手册? 五、特许经营店铺起首投资额?. 六、投资预算分析表 第五章、?业务流程? 一、拓展流程? ?1、加盟商提出咨询。? ?2、拓展主任与加盟商沟通,并提供《招商手册》以供参考。? ?3、加盟商交《特许申请表》、拓展计划书及相关资料。? 4、初审：拓展主任经部门经理同意后进行立地市场调查与资料核对，提交：*《实地考察报告》?*《特许申请表》、拓展计划书及相关资料?*《特许审批表》? ?5、复审：特许经理会见加盟商做审核? 6、结算中心建立特许加盟商档案，在其帐户上扣除特许加盟费及保证金，结算中心资料存档：?*《特许审批表》 * 加盟商之营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证等?* 加盟商提供汇款单传真件，便于结算中心跟踪到款