淘宝开店八步骤.docVIP

情景描述：偶大学读的是电子商务专业，大二就在校开淘宝店，不过后来因为学业忙，就暂时关闭了淘宝店，时至最近，我看过一个报道，说如果这两年不进入淘宝开店，以后想进去都难啦。因为之前放弃开店我觉得非常地可惜，我想是时候“复出”了！于是我在接近今年4月份的时候，我又开起了淘宝店。我告诉自己：这次一定不再是小打小闹了。在17楼附上经验居最新精华帖汇总模版以及我前两天去菏泽看牡丹花的照片，呵呵，让各位见笑了。 先给新手卖家打打气吧！刚开店的辛酸我想各位新手买家都能体会到，无人问津，有人问也是不停地和你砍价，因为你是新手，他们都知道新手想赚信誉急切卖出东东的渴望。并且很多买家甚至根本就不会理会新手卖家，因为他们更想到钻级卖家店铺购买。因此，新手卖家开店的艰难程度就可想而知了，不但要忍受经济上无收入或收入少的压力，还要忍受精神上的煎熬，有些店主实在承受不了，就选择退出。阿里巴巴CEO马云说过：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上。所以我们一定不要做死在明天晚上的人，坚持下来就一定可以取得胜利！ 开店这段日子来，虽然我的生意没有钻级卖家那般好，但至少每天都有单，这是让我觉得比较欣慰的地方。今天在这里，我想同各位卖家，特别是新手卖家，分享一下我的经验，希望对大家能有一点点作用。 ???????1.你具备哪种优势？ ???曾经看到一位卖家分享经验的时候提到，要在淘宝开店，并且卖得好，你最少得具备以下三点中的一点：①进货渠道有优势，价格很优惠；②卖的是品牌商品，并且价格比市场价优惠30%-60%；③你卖的产品非常的具有地方特色。具备三项中的一项，加上正确的方法和你的坚持，你一定可以成功的。现在你要做的就是停下你手中的工作，好好想想你的产品是否具备其中的一条。 ?????2.这些准备工作你做足了吗？ ???①上传产品，细节你做好了吗？上传产品绝非简简单单的事情，首先宝贝标题一定要尽量详细，关键字一定要尽量包含在内，这样买家在搜索的时候才有可能搜到你的东东。另外，要尽量有详细的产品说明，比如我卖床品的我都会在产品说明里注明尺寸大小，颜色，面料，洗涤方法及其他主要事项。而且尽量在店里多点产品的细节图片。 ??②店铺装修，5元搞定店铺装修！漂亮的店铺专修可以让买家停留更久，所以一定要重视你的店铺装修哦。现在淘宝为了鼓励小卖家创业，特设定了扶持版的旺铺，不过扶持版的旺铺只有几种风格，不能制定具有独特风格的店铺页面，但是不用灰心哦！在“店铺装修”-“素材管理”-“旺铺装修模板”，打开之后有制作店招的和促销区的模板，这种模板很便宜的哦，你只要花5元/月就可以搞定店招和促销区的装修啦，并且同一个模板制作多个设计只算一个哦，所以你可以变着法子设计你想要的装修风格。用5元装修的店铺，一样有自己的个性与风格哦！ ??③产品分类一定要方便买家查找。很多卖家产品分类很多，但却不清晰，买家发现很难找到自己想要的时候就会放弃。产品分类不一定要很多图片，这样反而让网页很难打开，从而让买家更快放弃。 ??④加入消保，让买家买得放心。现在加入消保的保证金都有了新的调整，像家纺之类的以前是2000，现在变成了500。我个人觉得如果你负担得起，尽量加入消保吧，这样让买家更放心，没有任何后顾之忧。 ??⑤设定“正常”的低价商品。所谓正常的低价商品，即是价格要低，但是不能低得离谱，低得让人怀疑。举个例子，像我店里一款保健枕，一般卖家标价58元，56元，但是我标价52元。虽然少赚几元，但是当买家按价格排序的话，我的就排在前面了，呵呵 ??⑥“拍就送”商品。设定“拍就送”这个点子是在火车上一个萍水相逢但经常逛淘宝的朋友说给我听的，觉得很有道理，就写在这里和大家分享一下。即在你的店铺里上传几个1元，2元，或者其他价格较低的产品（权衡下利润与成本，尽量不要太差了拿不出手哦），在买家购买之后，你告诉他可以送这个，让他拍，并且不收他的钱。这样表面上可能少赚几元钱，但是实际上你多赚了一个信誉，同时卖家收到了免费的礼物，可能由此而成为你的忠实顾客哦！ ??????3.如何推广你的网店？ ?? ?做好以上的准备工作之后，现在是推广的时候啦，关于如何推广的帖子很多前辈写得很好，大家有空可以多在论坛逛逛，我这里就说一点。就是我注意到很多卖家的店铺无法在百度搜索到。将自己的店铺登录各大搜索引擎，我觉得这是推广的第一步哦，可是很多卖家都没有做到哦！ ????????4.销售中应注意哪几点？ ???①注意语言。终于有人问津了，这时你可得把握机会了。我个人觉得服务态度非常的重要哦，卖家看不到你，所以在旺旺上交流时你的言语千万要注意，尽量多使用“您，亲，可以吗？”等等词语来拉近与对方的距离。 ???②热心帮人，换来店铺人气。前段时间，经常收到一些妈妈的信息，希望我能投一票，因为她想在6.1儿童节