生物化肥项目投资商业策划书.doc

1?公司简介 ? 绿友生物技术有限责任公司是一个以研究、开发新型AM生物菌剂(生物肥料)为主的公司，它拥有新型AM生物菌剂生产的专利技术，并提倡科技为本的绿色环保新概念，通过推广与普及AM生物菌剂，为人类提供尽善尽美的天然农业产品。 2?市场机会 ? 2.1市场需求 由于化肥、农药的大量使用，导致农业生态日益恶化，农产品质量大幅度下降。但随着人们健康意识的增长，绿色农产品的需求量日益提升，并呈现供不应求的现象。随着绿色农产品的市场日益广阔，越来越多的农业生产者进入绿色农产品的生产行列之中。但是绿色农产品的种植不能施用化肥，这就需要一种新型绿色环保廉价的生物肥料。新型AM生物菌剂应运而生，它可促进土壤有机质分解，减轻连作障碍，增强光合作用，促进植物生长；预防减少病虫害，经过一定时间的施用可以逐步减少甚至不用化肥，生产真正的绿色农产品。目前，生物菌剂越来越被农业生产者接受和喜爱，市场需求呈不断上升趋势，我公司产品的目标群体定位于广大的农业生产者。 2.2行业竞争分析 通过调查，肥料销售公司依然以化肥为主，也有少量的生物肥料。化学肥料已不能满足绿色农产品的生产需求，现有的生物肥料也由于价格高，生产流程复杂，不为广大农业生产者所接受。肥料市场正缺乏一种物美价廉、方便环保的生物肥料，而我公司生产的AM生物菌剂正符合这样的要求，具有很强的市场竞争力。 2.3主要对手产品对比 品牌 公司 与我公司产品的竞争劣势 大圣牌AM菌剂 甘肃大圣生物科技股份有限公司 1、生产工艺2、复杂生产规模小3、价格偏高 三微牌生物肥料 鞍山市三微生物肥料公司 1、功能单一?2、价格偏高 阿姆斯牌生物肥料 北京世纪阿姆斯生物公司 1、效果不理想?2、价格偏高 安信保水牌生物肥料 广州安信保水有限公司 1、生产工艺复杂?2、价格偏高 2.4竞争优势分析 我们对市场上的各类生物肥料产品和AM菌剂相关产品作了长期的调查，对其产品检测与比较，并深入了解几家具有较大市场份额的生物肥料企业，我们认为本公司生产规模、设备水平、技术思想、产品质量处于领先水平。并且依据技术优势，我们形成了价格优势。 公司与黑龙江大学生命科学学院共同研发新产品，其技术先进，由黑龙江大学教授组成的技术小组做质量保证，产品将不断提高和更新，市场竞争力会不断提高。 通过技术的不断更新，在不断提高产品质量的同时，将推出多样化的产品以扩大市 场，同时通过公司管理上的进步来共同保持我们的竞争优势。 3? 发展战略 ? 公司重视短期目标与长期战略相结合。 3.1?初期（1-3年） 主要产品是AM菌剂生物肥料，市场策略为挤占农业肥料类市场份额，建立自己的品 牌，形成无形资产，收回初期投资，研发衍生产品。 第1—2年，产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象，逐步建立健全的销售 网络，打开并初步占领农业肥料市场。 第2—3年，提升品牌形象，增加无形资产，增加设备，扩大生产规模；提升年产量 和市场占有率；产品成熟，重点研发新产品，开发衍生产品，拓展市场。 3.2?中期（4-6年） 进一步健全，完善生产销售网络；根据初期的生产销售情况，确定重点销售区域，在重点区域建立大型生产和批发中心。同时研制新产品，实行多样化经营战略，使市场占有率逐步趋于主导地位。巩固、拓展生物肥料市场，保持技术的持续开发。 3.3?长期（5-10年） 利用公司AM菌剂生物肥料的技术优势，开发研制AM生物制剂的相关产品，实现产品多样化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为农业生物制剂加工领域的领先者，进而成为生物技术研制生物肥料的研发中心，生产及销售中心。 4? 投资与收益 ? 4.1股本结构与规模 公司注册资本250万元股本结构规模如下： 股本规模 股本来源 风险投资 黑龙江大学生命科学学院 技术入股 资金入股 设备入股 金额 100万元 40万元 30万元 80万元 比例 40% 16% 12% 32% 4.2投资回收期 通过净现金流量、折现率、投资额等数据用差值法计算，投资回收期为二年零一个月，投资方案可行。 ?回收期=累计净现值出现正值年数–1+（未收回现金/当年现值） 4.3内含报酬率 据现金流量计算内含报酬率如下： n? NPV（IRR）=?∑(CI—CO)t（1+IRR）—t=0? ?t?=1? IRR=34.69%? 内含报酬率达到34.69%，远大于资金成本率7%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。 4.4投资回报 根据对未来公司经营状况的预测，公司能够保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年按净利润的百分比分红