B03012 常用市场预测方法的特点.docVIP

常用市场预测方法的特点 预测方法 因素与条件 定性方法 定量方法 延伸性预测（时间序列分析） 因果分析 专家会议法 德尔菲法 类推预测法 移动平均法 指数平滑法 趋势外推法 回归分析法 消费系数法 弹性系数法 方法简介 组织有关方面专家，通过会议形式进行预测，综合专家意见，得出结论 专家会议法的发展，对专家匿名调查，多轮反馈整理，对结果进行统计分析 运用事物发展相似性原理，对相互类似产品的出现和发展过程进行对比性分析 为消除不规律性影响，取时间序列中连续几个数据值的平均值 与移动平均法相似，考虑历史数据远近期作用不同，给予不同权重，要求数据量少 运用数学模型，拟合一条趋势线，外推未来事物的发展 运用因果关系建立回归分析模型，包括一元线性回归、多元线性回归和非线性回归等 对产品在各行业消费进行分析，结合行业规划，预测需求总量 运用两个变量之间的弹性系数进行预测 适用的时间范围及用途 长期预测 长期预测 长期预测 短期预测 短期预测 短、中期预测 短、中、长期预测 短、中、长期预测 短、中、长期预测 需要的数据资料 市场历史发展资料和信息 将专家意见综合分析与处理 多年历史资料 数据最低要求5-10个 数据最低要求5-10个 至少5年数据 需要几年数据 需要几年数据 需要几年数据 精确度 较好 较好 尚好 尚好 较好 短期好，中期较好 很好 很好 较好 预测所用 时间 较长 长 一般 短 短 短 取决于分析能力 取决于分析能力 短 市场预测的基本方法 （1）市场预测的方法分类 市场预测方法一般可以分为定性预测和定量预测两大类。 1）定性预测：是建立在经验判断的基础上，并对判断结果进行有效处理的预测方法，适用于预测对象受到各种因素的影响，又无法对其影响因素进行定量分析的情况。定性预测的基本原理是运用逻辑学的方法，来推断预测对象未来的发展趋势。定性预测受个人经验判断的影响，具有一定的局限性。 定性预测常用方法有：专家会议法、德尔菲法、类推预测法等。 2）定量预测：常用方法有回归分析法、弹性系数法、移动平均法、指数平滑法等多种方法。它们都是建立在历史数据和统计资料的基础上，建立合适的数学模型，通过分析和计算，推断出未来的经济发展和市场变化情况。 由于影响事物的因素是多方面的，很多因素的变化是不可预知的、难以量化的，比如国家政策的变化、人们消费偏好的改变等，因此定量预测的结果也存在一定误差，需要进行修正。 （2）各种预测方法比较 不同的市场预测方法具有不同的条件、应用范围和预测精度。可根据预测周期、产品生命周期、预测对象、数据资料、精度要求、时间与费用限制等因素，选择适当的方法。也可以采用几种方法，进行组合预测，相互验证或修正。在实践中，多采用定性预测与定量预测方法进行组合。 （3）德尔菲法 德尔菲法是在许多领域广泛应用的一种专家分析方法。尤其适用于长期需求预测。 1）德尔菲法的特点 ①匿名性。减少交叉影响、权威效应，使专家毫无顾虑地提出和修改自己的意见。 ②反馈性。要多次轮番征求意见，且每轮都将上轮较集中的意见信息反馈给专家参考。 ③收敛性。每轮意见收集后，重新整理问题，再次征询专家意见。每轮都通过整理问题和提供集中意见供专家参考，进而使意见更趋于集中。 ④广泛性。采用通信函询方式，可在广泛范围内征询专家意见。 德尔菲法突出的优点是：便于独立思考，独立估测；既集思广益，又经济合理；利于探索解决问题；具有广泛的应用范围。不足是：易忽视少数人的创意；缺少思想交锋和商讨；容易受组织者主观意向的影响。 2）德尔菲法程序。包括五个步骤： ①建立预测工作组。10-20人，负责预测的组织。成员要理解德尔菲法实质，具备必要专业知识，能进行统计和数据处理。 ②选择专家。20人左右，可根据预测问题的规模和重要程度调整。 ③设计调查表。所提问题应明确，回答方式应简单，便于对调查结果的汇总和整理。 ④组织调查实施。一般调查要经过2-3轮。第一轮将背景、对象、相应时间表格给专家发挥。第2轮将统计和修正的第1 轮结果表给专家再评价、判断。如有必要再依据第2轮预测结果制定调查表进行第3轮预测。 ⑤汇总处理调查结果。将调查结果汇总，进行进一步的统计分析和数据处理。专家应答意见的概率分布一般接近或符合正态分布，这是对专家意见进行数理统计处理的理论基础。 3）德尔菲法的运用范围。 ①缺乏足够的资料。如新产品的生产与经营 ②作长远规划或大趋势预测。因时间长可变因素太多，具体量化不太可能时 ③影响预测事件的因素太多。 ④主观因素对预测事件的影响较大。 （4）回归分析法 一个事物的发展变化经常与其他事物存在直接与间接的联系，通过统计分析可能找到其中的规律。回归分析法是描述分析相关因素相互关系的一种数理统计方法，通过建立一个或一组自变量与相关随机