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投资： 流动资金： P58-59 主营业务收入： 主营业务成本： 主营业务利润： 营业利润 ： 利润总额 ： 净利润 ： 主营业务税金及附加： 营业费用： 管理费用： 资产： 负债： 所有者权益： 直线管理制： 职能管理制： 直线职能制： 路面与地势 方位与走向 商业价值 做蛋糕：产业创新者创造崭新的业务、市场与规模。 夺蛋糕：首批采纳者利用创新者的失误以更大规模夺取其做出的市场。 切蛋糕：在成长阶段进入市场的企业细分已经处于大规模生产和销售的市场，做自己的特色产品和细分市场。 借蛋糕：在成熟时期及其以后进入市场的企业细分主流市场的价值链功能，借助大企业实力开发自己的业务。 1908 R.R. 显贵 豪华性 50% 1910 Daimler 政府 庄重性 70% 1921 BMW 新贵 刺激性 58% 1955 Volvo 明星 安全性 60% 项目开发思路（新增） 做 夺 切 借 销 量 增 速 50% 消费比例 项目开发思路（新增） 项目开发思路一 做蛋糕，就是创造一个崭新的产业和市场，进而作出这个市场上能够持续盈利的庞大规模。 首先要着眼于未来的消费潮流,界定出一项能够满足这一消费潮流的业务； 然后选择或开发支持这一业务的技术，最好是现成的技术，甚至产品； 再测算具有经济效益的生产和销售规模； 创新达到这一规模的思路和途径； 创造加速这一消费潮流到来的经营模式。 案例：福特的T 型车、雅斯兰黛的男性化妆品、索尼的手提式录音机 项目开发思路二 夺蛋糕：如果已有企业新创了产品，甚至创造了市场，但没有作出盈利的规模，或是有了创新产品，但没有找准顾客的难题，也没有作出规模，就可以乘虚而入，以更大规模夺其蛋糕，其操作步骤是： 观察竞争对手的产品与市场运作； 分析其经营规模上不去的原因； 设计这种原因的解决方案； 大规模运作解决方案夺取竞争对手的市场。 项目开发思路三 切蛋糕：在成长和扩张阶段进入，必须细分现有市场，开发满足细分市场需要的特色产品，其操作步骤是： 选择日益扩张的市场，分析各种未满足的需求； 比较和选定最适合开发的未被满足的细分市场，作为主攻目标； 按照未被满足的价值取向来设计新创业务并加以测试； 开发针对这一细分市场的产品，按照价值取向定位，尽可能大规模地运作。 案例：美国西南航空公司的市场细分、高档轿车市场的蛋糕切分 案例链接：高档轿车市场的蛋糕切分 姚勇 * 四川大学锦城学院工商管理系 * 课题陈述 按创业路线图准备其创业方案的总体思路（为创业方案的撰写夯实基础），下次课由各组代表（必须是以前没上台发言的）陈述。 必答： 创业策划总体思路（一） 总体思路须明确回答以下问题： 商机： 组织： 资源： 商机来源，商机的吸引力与可行性，产品对目标顾客的核心价值？ 团队特点与长处，公司组织形式与项目的匹配性，员工考核与薪酬模式？ 资金来源及可行性，核心竞争优势及如何保持？ 创业策划总体思路（二） 总体思路须明确回答以下问题： 收益： 风险： 5.行动： 月度、年度、五年度的主营业务收入预估，中短期发展规划？ 可能造成亏损的构成，年度亏损额度预估，承受力与对策？ 创业计划书撰稿的进度安排，项目推进的关键环节？ 第三章 创业策划/创业计划书 本章主要内容： 创业计划书的作用及原则 创业计划书编制 创业财务计划的编制与财务评价 第三节 创业财务计划的编制与财务评价 本章主要内容： 一、启动资金预算计划的编制 二、利润计划与损益预估表 三、现金流量预估表 四、资产负债预估表 五、财务报表分析与财务评价 一、启动资金 指那些价值较高的、使用寿命较长的项目所需要的资金。包括土地和房屋、建设和装修、设备和工具、开办费等等。 指企业日常经营所需要支出的资金，又称为经营性支出。原料、人工、营销、物业以及不可预见费用的备用金等等。 收入-费用=利润 二、损益表 税前销售收入 生产成本、运输成本和工人工资 通常说的毛利=销售收入-销售产品和服务的“直接成本”；还未减去营业费用、管理费用等期间费用 指缴纳利息和税金之前的利润 二、损益表 通常所说的盈利＝营业利润＋投资收益+营业外收入－营业外支出 （投资收益就是把钱投给别人来帮自己收益,如投资证券,办厂分红等 ） 企业在年纳税后（主要指所得税）的最终收益； 包括营业税、增值税、城建税、教育附加等税费； 二、损益表 包括销售费用、广告与促销费用等； 包括房屋租金、工资、员工福利费用、通讯费、办公费、物业水电费、保险费、维修费、折旧费及开办费摊销等各种