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大学生创业设计大赛大纲 一、简介 　　创业设计大赛是借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划书(其中包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面) 。 “创新是一个民族进步的灵魂”，懂得创新的民族才能在激烈的竞争中立于不败之地。创业计划大赛可以培养参赛选手创业方面的知识和技能体系，培养团队合作精神，使参赛者体验创业过程中的艰辛与快乐，拓展知识面，提高大学生的综合素质，培养有创新精神和创业能力的创新型人才。 　　早在1983年，德克萨斯州立大学奥斯汀分校就曾成功地举办了世界上第一个商业计划竞赛。在中国，创业计划竞赛最早于1998年于清华大学举行，2000年，第二届挑战杯中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，将大学生创业推向高潮。 二、创业计划大赛具体要求与注意事项 　　第一步:创业计划的准备工作 　　(一) 基本部分 　　1描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求 B瞄准具体的目标群 　　2策略+目标市场=创业模型 　　3怎样赢利 　　4怎样把产品送到顾客的手中? 　　5 管理队伍,全面均衡、经验、不足。 　　(二) 可造部分:产品命名 　　命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。 　　(三) 注意事项: 　　1 以顾客为中心 　　2 使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当。 　　3完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。 4完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。 　　第二步:创业计划的整理工作 　　书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为10~20页,创作时应注意以下问题: 1 明确顾客群 　　把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。 　　2 说明谁会购买产品 　　创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中。 　　3 展示的潜力 　　使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小? 　　4 分析竞争对手弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手。 　　5 与竞争对手相比,有哪些优势? 　　①确立竞争优势 　　②谁是当前的直接竞争者? 　　③从别的角度的解决方案? 　　④注意当前自己存在的缺陷 　　6 保护优势 　　考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场。 　　7 建立社会关系网络 　　与有关人士建立联系;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问。 　　8实现承诺 　　争取有关部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例的方法。 　　9量化 　　①自上至下:目标市场的容量; 自上至下:与顾客交谈 　　②对于顾客而言:经济价值; 　　③运营成本:价值链 　　④创造价值的过程:开发;市场营销。 　　第三步:循序渐进完成创业计划 　　第一阶段:创业计划构想细化 　　第二阶段:客户调查 　　与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量信息:包括潜在客户数量,他们愿意付的价钱,产品/服务对客户的经济价值。还应当收集定性信息:如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能在用户的生活中起作用。 　　 第三阶段:文档制作 　　1 市场目标和战略 　　要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上，量化市场机会,把握机会,细化目标收入。附上一些市场预测,调查数据。 　　2 操作 　　针对新公司的运作,准备一份3到5页的文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所建公司中体现这些优势? 　　3 财务 　　交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。保证考虑周到。 1