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中山大学 《管理学》 第七步、战略的拟定 对于大多数组织来讲，常提到的有四个主要战略。一般也称作主战略（Grand Strategies），成长战略、维持战略、收缩战略。 成长战略（Growth Strategies），是指组织为进一步提高组织的经营层次取得更高的销售收入，更多的员工，或者是更大的市场份额。通过直接的扩张（拷贝）、新产品的开发、品质的改进，或者是通过多元化——并购或控制其他企业来达到这一目标。 如，提高产量，新开连锁店，ISO9000，绿色认证，开拓国际市场，MA（Acquisition Merger购买与合并），格兰仕进入空调行业，美的进入微波炉行业。 中山大学 《管理学》 维持战略（Stability Strategies），≠不作为， 组织在保持它应有市场份额的同时，持续服务于同一个市场与同一个用户群体。 什么时候要用维持战略呢？ 经营环境相对稳定，且无太大的变化；对组织的绩效较为满意；组织强势的价值特征明显且弱势特征不明显；没有太大的市场机会也没太大的竞争威胁。 兰州人专做早餐的拉面馆 —— 地道、品牌 中山大学 《管理学》 收缩战略（Retrenchment strategy）。 由于技术进步、全球化竞争以及其他一些环境因素变化的发生，对于一些企业来讲通过并购进行的成长战略或维持战略已不再可行。相反，像西尔斯公司、通用电器公司、IBM以及苹果计算机公司等组织却采用了收缩战略，这一战略的特征是在环境的迫使下，一个组织缩减它的经营规模或卖掉那些收益较低的生产线。 “华为技术”卖掉了“安圣电气”； 中山大学 《管理学》 职能战略（策略） （生产、营销、人力资源…） 经营战略 （竞争战略） 运营战略（策略） 公司战略 牢牢记住“战略金字塔” 中山大学 《管理学》 在多元化時代，已經沒有誰對誰錯，而是如何解決對與對的衝突 --- 管理大師 彼得?德魯克 中山大学 《管理学》 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 中山大学 《管理学》 1865年，诺基亚创始人弗雷德里克·艾德斯坦（FredrikIdestam）在芬兰“诺基亚河”沿岸创建了一家木材纸浆厂，取名诺基亚(NOKIA)。今天，仅此一家5万人的企业营业额就相当于芬兰GDP的１６％，每年上缴十多亿欧。目前，芬兰517万人口中移动电话人均拥有率超过６０％，人均上网率世界排第一，大部分人的银行业务是在网上完成的。 案例之二： NOKIA 中山大学 《管理学》 QA NOKIA如何演变成为通讯设备领域大鳄？ 能否想象：如果没有新产业机会，如果没有企业家奥列拉基于远景的能力掌控，仅做木材生意后来又做机械、化工等生意的NOKIA公司今天将会怎样？ 中山大学 《管理学》 1912年100强 长期保持动态领先对任何一个企业都是一个挑战 美国《FORTURN》100家最大跨国公司多年来业绩变化(1912年-1995年) 100 49 31 20 普遍的生存之道 富有创造性 Creativity 愿意进行变革 Change 能因地制宜, 调整 业务组合 Portfolio 被收购破产或被收归国有数 仍在生存但不再是前100强 1995年仍是前100强的企业 中山大学 《管理学》 风卷全世界的金融海啸，凸显了环境的复杂性，突出了我们关注国际 有效计划之重要性，特别是对于今天转型中的中国管理者已经提到了高位 对各位新同学意义重大 中山大学 《管理学》 管理学计划篇主目录 第 一主题 计划理论的基础知识 第 二主题 战略计划理论的核心内容 第 三主题 商业计划的核心与运用 中山大学 《管理学》 第一主题计划理论的基础知识 计划是什么？计划为什么重要？ 计划的类型 计划的权变因素 编制计划的步骤 目标管理 中山大学 《管理学》 1、计划是什么？管理计划为什么重要？ 包括定义组织的目标；确定全局战略以实现这些目标