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佰腾数码公司与重庆财经职业学院 关于销售台式电脑的相关事项 商务谈判计划书 班级：2013级连锁经营管理1班 团队：佰腾数码有限公司 成员：王雪婷、黎欣欣、周法菊、王军、曹炼、唐大力、吴煜浩 指导老师：张丽 日期：2015年1月5日—2015年1月9日 目录 一、前言 3 二、谈判双方背景 3 三、谈判议题及人员组成 4 四、谈判环境（双方利益、优势与劣势）分析 6 五、双方谈判目标 8 六、谈判重点、难点…………………………………...8 七、具体策略及程序 9 八、谈判议程 11 九、资料准备 12 十、制定应急预案 12 十一、经费预算 13 十二、签约议程安排 13 前言 随着教育水平的不断提高，师资力量的不断增强，为了提高教学质量，学院设立了连锁经营管理专业实训室，需购置一批电脑设备。，我公司为了打开电脑销售的校园市场，并且在电脑行业取得更好的发展，所以我公司特此决定向重庆财经职业学院销售一批台式电脑，并于近期与重庆财经职业学院进行销售电脑的商务谈判，希望双方在此次谈判中取得长期友好的合作关系。 二、谈判双方背景 己方：重庆佰腾数码有限公司（客场） 对方：重庆财经职业学院（主场） 谈判时间：2015年1月 7日 谈判地点：重庆财经职业学院会议室 己方背景：佰腾数码广场重庆店是集团斥资亿元打造的专业IT大卖场，处于直辖市高新技术产业开发区石桥铺腹地，扼南北要塞，卖场面积逾3.5万平方米，是目前西南规模最大，配套设施最齐全的IT大卖场，集团以一流的团队、一流的理念、一流的资讯，力求构建重庆IT数码商圈，为广大重庆市民提供一线的IT解决方案,本店已于2007年6月盛大开业主营品牌笔记本、台式机、大小数码、DIY、通讯、投影仪、高清播放机、家庭影院、OA办公、外设耗材等网络软件、电玩动漫、电脑配件、安防、户外、电脑维修等;4-5层为多功能生活馆：商务洽谈、娱乐休闲、美食广场等多业态规划;地下2层超大泊车场，方便购物停车;户外设2000㎡的路演空间。 对方背景：重庆财经职业学院是具有独立颁发普通高等教育专科学历资格的全日制公办普通高等职业院校学院建筑面积近14万平方米，教学仪器设备总值1460万元。办公大楼、教学大楼、实训大楼、学生宿舍、标准田径运动场、多功能图书馆、学术报告厅、多功能礼堂、现代化食堂等设施齐全。实训中心有财会综合模拟实训室、会计电算实训室、计算机专业实验室、网络实验室、计算机硬件组装与维护实验室、金融证券实训室、物流实训室、电子商务实训室、多媒体教室、语音室、营销实训超市以及服装制作、旅游服务等实习实训场所1.43万㎡。 1.谈判议题 谈判议题：佰腾数码公司与重庆财经职业学院关于销售台式电脑的相关事项所进行的一次商务谈判，从而解决产品数量、价格和质量等方面的问题，希望经过此次谈判能够让双方达成一致的协议，实现双赢。 （1）产品数量：我方公司第一目标是向对方入驻台式电脑400台，如果对方能给予合适的价格，我方愿意根据实际情况再做调整。 （2）产品价格：在谈判中，我方公司会根据我们的调查了解向对方公司讲述，以便求得更好的价格，尽量取得利润最大化。 （3）产品交货期：时间就是金钱，因现今市场所需，我公司希望在签订合同起10日之内交货，如若对方公司按时不能交货，我公司会考虑在其他方面取得让步，比如价格。 （4）支付方式：我公司第一意愿希望重庆财经职业学院来我方公司自取，如若对方不接受，也可以先预付总货款70%，其他剩余部分，要求在货到我公司经检验合格之后，在1个月之内付给对方。 （5）合作期限：如若此次谈判成功，我方希望取得长期友好的合作关系。 2.人员组成 主谈人：黎欣欣（副总），王雪婷（组长），制定策略、拟定合同文本，进行有关商务事宜的对外联系工作，主持谈判进程与签订合同； 辅主谈：唐大力（营销策划组长）、王军（市场总监）配合主谈人进行有关生产技术、产品性能、质量标准、售后服务等方面问题的谈判，代表执行有效的谈判战术。 一般人员 ：周法菊（秘书）沟通双方意图，收集、整理，以及谈判中资料的提供、提供一些辅助性服务，为全体成员提供细节支持；曹炼（法律顾问）对合同的有效性进行把关，提供一些法律方面相关意见；吴煜浩（财务总监）负责对谈判中的价格核算支付方式等财务相关的问题把关。 四、谈判环境（双方利益、优势与劣势）分析 己方环境分析 1.机会： （1）教育水平的提高，运用电子媒体设备教学，成为了一种新的教学手段，由此刺激了电脑行业的销售。 （2）各类对电脑的新需求的出现，需要不同用途的电脑，这也给电脑新的市场扩张空间。 （3）随着市场竞争力的加强，很多已经被吞并，对于留下来的公司而言，这是一个好机会。 威胁： （1）城市市场趋于饱和，电脑供大于求，随着电脑市场竞争日趋白热化，多数企业的产品价格都大幅度下降，企