战略思维修炼：价格管理.docVIP

就营销而言，我从来就不认同价格是策略，价格一旦被策略化，那就是销售了。 ????? 用产品“销售”价格，叫营销； ????? 用价格“卖”产品，叫销售。 ????? 也许大家意识到了，也许还没有意识到，一个企业真正“营销”的，并非产品，而是价格。 ??????中国已经在向世界推销产品，但还没有向世界推销价格。所以，中国向世界卖什么，什么便宜---而且是在世界范围内。中国存在着一大批会推销产品的营销人员，但缺乏会推销价格、愿意推销价格的营销人员。 ????? 为什么要做品牌？ ????? 为的是话语权：在行业内的话语权，对顾客的话语权。 ????? 获得这样的话语权，两者不可或缺：销量和价格。 ??????品牌给予企业的恰恰是这两个东西：溢量---能够卖出更大的销量；溢价---能够卖出更高的价格。 ????? 营销的逻辑是因为塑造了更高价格更大销量有了品牌，还是因为创造了品牌价格更高销量更大？ ????? 我的结论是前者。 ????? 不是品牌为企业创造了财富，而是价格和销量为企业创造了财富。 ??????有的企业价格很高但销量很差，即使是品牌震天，也无济于事，比如劳斯莱斯、悍马。 ????? 有的企业有高价格产品，但由于形不成规模，也成不了强大品牌。比如中国的行业龙头企业---你名声震天，但塑造不出高价格的主导产品---被称之为企业“金牛”的那种产品，你整体规模再大也枉然，赚不到钱