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经营管理 销售渠道中的窜货问题分析 项晓娟 (河南经贸职业学院，河南 郑州 450000) 【摘 要】产品的跨区域销售带来规膜和效益的同时，也带来一个很难解决的难题——窜货。本文介绍了窜货的含义，分析了 我国销售渠道窜货形成的原因和危害，重点从厂商与经销商关系管理、经销权划分、产品区分策略、价格体系和促销五个方面提出 相应的解决建议。 【关键词】窜货；经销权；产品代码；价格体系政策 窜货是指经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱 属厂家 自己了。对厂家而言，“窜货 ’，厶导致商品在某个高峰销 动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严 售过后的冷市场。目前市场信息量较大，信息不对称也是厂家 重影响厂商声誉的恶性营销现象。现在市场竞争残酷，追求利 和消费者很难达成共识的一个原因。(3)破坏产品形象。一是让 润是企业生存的先决条件，为利而争成了窜货的动因，窜货现