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销售人员绩效工资考核方案探讨 梁 萍 摘 要：销售是企业发展的龙头，为了适应恶劣的市场环境，企业以销售来带动其发展是迫在眉睫的事情。本文从企业销售部门绩效 工资的作用入手，探讨了绩效工资制定原则，并提 出了销售部门的绩效工资激励模式方案，为企业提高竞争力，增长利润和长足发展打下 坚实的基础 。 关键词：销售部门；绩效工资；作用；激励方案 销售是企业发展的龙头，可以这样说 ，企业没有销售，就没有利 了调动积极性，提成的指标可订得高一些 ，不用考虑底薪和基本工资。 润，也就没有生存下去的源泉。人才是第一发展战略，企业要想在恶劣 相关销售指标考核根据公司不同情况，可细分为回款率、销售数 的市场环境中生存并谋求发展，就必须树立 “以人为本”的观念。摆脱 量、呆坏账率、销售单价和是否新开发市场等进行综合考核。公司销售 传统工资制的束缚，坚持将销售人员工资收入与企业的经济效益和职工 目标值分解到销售部门，销售部门再将具体 目标分解到个人，建议分解 的实际劳动贡献挂钩，建立起工资分配的激励机制和约束机制，才能进 考核方案如下： 一 步适应