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新型经销商的营销管理分析 来源：广告圈  　　中国经销商群体在经过转型的冲击与震荡后网站推广，出现了不同层次，不同业务发展模式的群体分化，每一种类型的新型经销商，主要通过资本的运作实现了资源的有效整合，在各自所辖的领地内，根据业态的发展主流方向与区域的营销特征，重新定位了自己的角色。但不管对每一个角色在何种层面上进行渠道模式的探索，我们都会发现，新型经销商的营销管理已经突破了传统经销商过去所出现的管理瓶颈问题，营销管理体系逐渐趋于规范化的发展为新型经销商的整体良性发展提供了一个有效的突破点。 但是，我们也应该清醒地认识到，像白酒行业由于管理的整体能力仍然欠缺，与现代营销环境的衔接仍然还存在着很多盲区和漏洞。所以，对这种典型的中国式管理存在的一些制度缺陷，在一定时期内还不能消除影响，所以对新型经销商的营销管理分析体系的把控就显得非常有必要，它对新型经销商构建具有核心竞争力的营销管理平台起到了关键性的指导作用。 笔者以为，根据菲利浦科特勒的观点，判断新型经销商的营销管理是否是一个健康、有效的运行体系，可以从以下几个方面来进行分析： 是否建立了以目标市场、消费者需求、整合营销和盈利能力等为主要核心观念的营销思想体系。 目标市场：尽管现在的经销商很多都是在同时经营多种不同品牌、网站推广不同类型的产品，但针对具体的品牌、具体的产品经销商必须要解决好自己所经营的品牌和产品是面向哪一个目标