11月促销活动方案.docVIP

欧爱伴你行 安心暖人心 目的：贯彻执行公司发展战略，树立欧爱汽车快修连锁品牌形象。 目标：提升公司知名度，增加公司效益。 针对车型：捷达、夏利、桑塔纳 活动时间：2007-10-28—2007-11-30 具体工作安排： 部 门 负 责 人 职 责 任 务 前 台 李振华 负责客户的引导，接待，施工单登记，派工，已完成工作的结算登记，推销精品，及公司的其他项目，做好客户资料登记。 施工部 王 超 负责前台施工单的派工，按活动项目进行检查，发现问题及时与客户沟通，确认维修项目，结算，推出公司的其他项目 物流部 蔡 侠 活动期间确保配件的及时供应，及配件结算 成本预算 宣传品价格一览表 种 类 数 量 预计单价（元） 预计金额（元） 广告横幅 3 100 300 钥匙链 300 4 1200 合计：1500元 活动效益预估 活动成交率： 150辆 项 目 拓 展 项 目 成 交 量 产生效益收入（元） 旧电瓶折价（60—100元）换新电瓶（风帆） 50 12000 检查防冻液 50元更换防冻液（蓝星） 100 5000 计划销售额：17000元 序号 项目 责任人 协办人 完成时间 延期说明 备注 1 横幅制作（红底黄字，主题横幅一条） 张红 10月28日 位置：旧美容舱顶 2 客户资料登记 前台当日值班人员 活动全程 3 施工 王超 活动全程 4 物流部物品供应 蔡侠 活动全程 奖励办法 （1）奖励办法 特许经营事业部将规定计划销售额，完成计划销售额，将获得实际销售额1%的奖励；完成超过计划销售额10%，将获得实际销售额2%的奖励；完成超过计划销售额20%，获得实际销售额3%的奖励；完成超过计划销售额30%，获得实际销售额4%的奖励；完成超过计划销售额40%，获得实际销售额5%的奖励；完成超过计划销售额50%或以上，获得实际销售额6%的奖励。 （2）特许经营事业部其他人员奖励分配比例 A、特许经营事业部经理同上奖励办法 B、其他人员奖励为经理奖励金额的50%，30%，20%三个等级，由经理对其他人员进行评价后提出奖励方案报总经理批准后执行。 11月促销活动总结 11月促销项目开展时间：2007年10月28日-2007年11月30日 客户情况表 遇到的问题以及解决的办法： 活动开展晚了一天。张红负责活动宣传的写真布，28日做完，由于当天非常忙，致使悬挂很困难。 客户登记表未设计上客户电话位置。一经发现，第二天马上做了改正设计。 前台服务顾问出现漏登现象。活动中发现客户情况漏登现象，及时开了提醒会，但该现象还是存在，完全属于责任心问题。 旧电瓶回收财务接口。旧电瓶回收时，没有标记，出现与财务对接断链，经调查，未出现严重问题。 活动中途，旧电瓶降价。使回收的旧电瓶出手价格降低，但时间很短，活动就结束了。 营销的改进： 漏登现象反应出责任心的问题，只有落实到制度上，才能使该现象杜绝。 活动出现的帐款问题，一定要征求财务意见，搞清如何与财务对接？ 利润方案： 蓝星防冻液价格：45元/瓶 风帆蓄电池：370元/个 防冻液利润：66×5元/瓶=330元 电瓶利润：2740-2590+7×50元/个=500 延伸服务金额：8327 总计利润：9157元（不含人工费） 责任人： 漏登名单： 宗亚男 4单 刘海云 2单 贾媛媛 4单 孙飞 1单 丁楠 1单 1 编制： 审核： 批准：