安利新人金砖计划-员工版.ppt

了解和热爱产品 第四季度 1元 换购“第四季试用装礼包” 购满 每款至少一件 + 碟新 速洁 洗衣粉 雅姿滋润套装 雅姿清爽套装 或 两款任选一件 自由 家庭 希望 奖励 安利新人“金砖”计划 我不知道哪些产品好卖 我不知道如何激发顾客更多的产品需求 我不知道如何做产品示范 我不知道怎么介绍产品 我不知道如何促成顾客的购买 新营销人员加入面临挑战 2007 2008 2009 2010 近年销售代表加入走势 55 58 47 56 52 55 62 53 61 12 月 11 月 10 月 9 月 8 月 7 月 6 月 4 月 3 月 91 94 89 93 89 87 90 88 89 (%) 非常满意+比较满意 非常满意 新人加入初期满意度非常高 自由 家庭 希望 奖励 2010年新营销人员调研结果 32% 加入3个月内 续约意愿 实际续约率 76.2% 新人续约意愿 VS 实际续约率 新人加入初期的续约意愿与实际续约有差距 提升业绩除招募新人外，更重要的是留住新人 补充“新血”为业务添力 加入一年以上营销人员续约率 72% 新加入营销人员续约率 32% 16% 32% 53% 87% 仅第1季度 第1及2季度 第1-3季度 第1-4季度 续约率 新营销人员首年购货与续约 帮助新人持续销售令其续约率大幅提升 全面的基础业务培训：企业文化、经营安利的正确理念、产品知识、销售技能… 帮助提升销售的产品示范工具和试用装 具有吸引力的事业机会介绍版本 增进对公司的了解，搭建与公司沟通的平台 有效的激励举措，增强新人的信心和决心 良好公平的市场经营秩序 自由 家庭 希望 奖励 业务发展初期遇到困难，希望得到公司支持 从最基础的产品开始帮助认知、体验、熟悉产品 帮助学习产品知识，掌握其演示和销售技巧 帮助循序渐进地培养忠实顾客，拓展市场需求 如何让新人…… 达成销售、持续提升销售业绩 增强从业信心、提高续约意愿 通过“金砖”产品建立新人对产品的喜爱 目标一 良好的顾客初次体验 价格有竞争力 易于演示 市场渗透率高 “金砖”产品选择 洗洁精、洗衣粉、厨房去渍剂的市场渗透率高 公司对应产品易演示，口碑好，有市场，是“金砖”产品的上佳选择 数据来源: 2009 Euromonitor 及 2009 UA Report 鼓励新人持续销售，作为拓展市场的基础 “金砖”产品中的敲门砖 更容易 接触新顾客 更容易让顾客 对产品有良好印象 更容易带动其他产品销售 更容易培养忠实顾客 提升销售技能、促成销售并更早获得销售收入 为新人提供产品示范工具套装，帮助他们更好地向潜在顾客进行产品演示，推荐“金砖”产品。 目标二 为新人提供热销产品试用装，帮助他们加强消费者认知和体验，拓展更多消费需求。 目标二 提升销售技能、促成销售并尽早获得销售收入 帮助新人由易到难、由简到繁、循序渐进地学习和销售产品，从而提高其销售信心 目标二 提升销售技能、促成销售并更早获得销售收入 家居护理用品 个人护理用品 营养保健食品 美容化妆品 推荐新人销售最畅销产品 *雅姿滋润套装/清爽套装是皮肤护理中最基础的产品 家居护理 个人护理 营养保健食品 美容化妆品 均为各品类中销量前十位的产品 浓缩洗洁精 多用途浓缩清洁剂 厨房浓缩去渍剂 含氟牙膏 润肤沐浴露 润肤露 钙镁片 蛋白质粉 雅姿滋润/清爽套装* 提升新人首年续约率 鼓励新人每季度持续购货，提升销售业绩 目标三 仅第1季度 第1及2季度 第1-3季度 第1-4季度 续约率 提供更具吸引力的优惠奖励鼓励其续约 续约礼包 新人“金砖”计划活动方案 1、时间：新人加入后，每3个月为一季度 例： 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 A B 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 自由 家庭 希望 奖励 对象 2011年9月-2012年8月期间新加入的营销人员 2011年6月-2011年8月期间新加入的营销人员 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 A于6月加入 B于7月加入 C于8月加入 D于9月加入 E于10月加入 举例 第一季度 第二季度 第四季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第三季度 新人“金砖”计划活