凤凰大厦前期市场推广策略.docVIP

凤凰大厦下阶段市场推广策略 前 言 通过前期VIP认购的统计，我司现推广的力度需加大尤其是两房的户型。并为开盘做好充分的准备。 认筹销控情况： 两房共计162套 已认筹13套 三房共计108套 已认筹37套 还房共计31套 已售 四房共计18套 已售4套 55套认筹客户主要群体情况： 公务员：24人 老师：11人 生意者：12人 外出打工：7人 认知途径： 朋友介绍：35人 围墙广告：14人 短信：6人 目标消费群体分析： 根据“凤凰大厦”自身特征，将目标消费群体锁定城区（包括周边乡镇中小学校教师、医疗系统以及中产阶级和城市精英人士）的第一次置业者或更多次置业者，消费年龄层处于25岁至45岁之间。在强调实实在在消费的同时，对生活情调、生活品质方面仍存在着非常高的期望。该消费群体拥有强劲的消费能力。 项目当前两房面临的主要问题 当前的两房户型认筹较差； 现阶段的媒体投放量较小； 乡镇的教师、公务员、生意者挖掘不够； 扭转当前两房认筹局面的三大方向 1、促进认筹数量 2、引爆当地市场增强客户购买信心 3、创造半住办投资氛围吸引目标客户 下阶段营销方案 方案一、打出购买两房客户免一年或两年的物管费的口号，树立项目的美誉度，增强客户信心 ◆操作方式： 对来售楼处提出购买两房意向