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自助游在线定制 参赛学校：浙江商业职业技术学院 参赛选手：朱佳莉 方长秀 方鹏 指导老师：楼永俊 项目盈利点 态势分析 PK传统模式 三大威胁 目标市场关键要素 策略选择 营销手段 LOGO 原创案例 在校学生创业项目 浙江省大学生 重点创业项目 项目背景 线路 规划 住宿 交通 票务 咨询 导游 自助游在线定制 ①凯越酒店 ②华侨饭店 ③…… ①东航 ②南航 ③…… ①灵隐飞来峰 ②岳王庙 ③…… ①方鹏 ②朱佳莉 ③…… 其他途径 广告信息 平台 “酒店+机票” 门票、租车预定 导游预定差价及中介服务费 优势 劣势 机会 威胁 1 2 3 4 对待消费者的态度 效益诉求 产品质量 差异化特征 市场细分 1 2 3 4 5 传统旅游网站 自助在线定制 其他 14.4% 艺龙 12.3% 芒果网 7.3% 游易网 3.7% 阳光旅行 网2.6% 遨游网 1.5% 携程 58.2% 中国 世界 入境过夜旅游 +6.1% 旅游收入 +12.5% 旅游外汇收入增长 +15.85% 旅游总收入 +12.2% 12.3% 0.5% 8.2% 9.1% 中国在线旅游相对世界而言刚刚起步,发展空间巨大 旅游消费已从跟团游向自 助游发展 电子商务蓬勃发展，在线消费逐渐深入人心 在线旅游服务商 传统旅游服务提供商线上分支 杭州本土别的旅游网 自助在线旅游网 年 龄 受教育程度 上网时间 收 入 投入大 时间长 追随者策略 龙头企业 排挤 品牌知名度低 差异化策略 便利大学生服务 规划中的项目产品 爱 情 游 在线自助旅游 广告宣传 专业杂志、交通广告、电台 网络论坛营销 “寻宝”活动营销 “故事”营销 打造在线旅游黄金品牌 LOGO