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3、宣传推广计划 名苑山庄营销策划报告 2011年06月30日 目录导视图 客户群体划分 项目分析 推广策略 营销策略 销售计划 阶段销售任务分配 营销排期 阶段事项 一、项目分析 1、项目核心竞争力简析 2、项目客户定位 3、宣传主题 地理位置优越 区域不可复制 上品尚居 彰显尊贵 结构设计：独有一梯两户、两梯三户 稀缺高车位配比 1:2 市政园配套，不可比拟 1、项目核心竞争力简析 南北通透 清新自然 2、客户定位 游离客户 重要客户 核心 客户 周边县市新移民、新企业主。 大亚湾片区高收入公务员、企事业高管、高收入人群 本地自住刚需客户、换置客户群体。 深圳部分企业主，以渠道销售为主。 3、宣传主题 以短信、楼体条幅、夹报为主要方式，宣讲楼盘品质、销售动态。 直销模式运用，外场推广派发楼盘单页，拓宽广告渠道。 讲品质 异地三级市场互动，拓展客户群 老业主回访，重视“传、帮、带”衔接 颂口碑 二、营销策略 1、营销计划 2、销售把控 3、宣传推广计划 1、营销计划 圈定目标客户群所在区位,确定营销推广方向. 惠阳即周边本地客户以自用型客户为主．深圳目标客户以自住客户为辅。 把握客户购房心态、喜好；结合政策调整带来的契机，解决客户难题。 2、销售把控 ▲ “深圳三级市场联动”促销方案 ▲ “团购优惠”促销方案 ▲ “购房送契税”促销方案 ▲ “买房送家电套餐”促销方案 ▲“老带新”促销方案 ▲“公积金贷款”促销方案 合理利用 销控展板 特惠 定向销售 结合价 格销控 分批销售 把握节奏 销售奖励 提高成交率 节奏的把控 促销方案灵活多变 户外媒体（本地） 楼体广告 派单行销（本地、深圳） 活动行销（本地、深圳） 短信（本地） 、 网络广告（深圳） 1、持续性广告以户外媒体和楼体广告为主，强化品牌影响力。 2、竞争楼盘的派单直销贯穿项目的前后，是项目推广工作的重要组成部分； 3、活动行销是本项目的点睛之笔，贯穿各阶段关键节点； 4、以短信、夹报推广； 5、主动出击，以派单为主要手段深度发掘本地刚需、换置客户。 三、销售计划 2012年8月1日——2012年8月31日 2012年9月1日——2012年9月30日 2012年10月1日—2012年10月31日 2012年11月1日—2012年11月30日 2012年12月1日—2012年12月31日 5套 10套 10套 8套 7套 时间段 销售目标 四、阶段工作内容安排 第一阶段： 2012年8月1日——2012年8月31日 销售事项： 1、销售团队进场，学习项目，熟知项目。 2、制定销售计划，实施房源分类销售策略。 推广事项： 1、宣传单页印制，楼体条幅悬挂。 2、二、三级联动启动。 3、本地宣传媒体确定，广告发布节奏制定。 * *