小微拓展锦囊第二期：批发市场拓展攻略.docVIP

第二期：批发市场攻略 批发市场拓展攻略 -融资、结算综合服务方案 目录 一、打法及定义 2 （一）打法 2 （二）定义 2 二、方案亮点 3 三、“结算贷”产品应用 3 （一）客户资质要求 3 （二）融资方案介绍 4 方案一：单笔贷款申请 4 方案二：授信下支用“结算贷” 4 方案三：“结算贷”和“融资易”额度的组合应用 5 四、放款或额度激活要求 6 五、营销流程建议 6 批发市场拓展攻略 -融资、结算综合服务方案 一、打法及定义 （一）打法 以“结算贷”为特色融资产品切入批发市场，以优势结算业务和专属信用卡作为对商户贷后维护和提升忠诚度的手段。 从提供足额、快捷的融资支持，提供无成本、灵活的结算方式，到补充家庭消费资金一条龙服务，使批发市场商户轻松经营、快乐生活。 （二）定义 1、个人“结算贷”： 指我行基于借款人经营资金结算情况，以无担保信用方式发放的用于合法经营活动的个人人民币贷款。具体应用详见本方案第三大点“‘结算贷’产品应用”。 2、优势结算业务： ★浦发收付易8重服务： （1）装机0费用，免费安装、调试、维护，无机具押金。 （2）交易0手续费，节省结算成本。 （3）刷卡交易资金即时到账，降低资金周转压力。 （4）POS机上即时转账、即时到账、0手续费。 （5）交易资金可入个人账户，方便您随时运用资金。 （6）借记卡、信用卡均可交易，满足不同买方的付款要求，提高成交率。 （7）交易有短信、有账单，开通手机及时语，到账有通知；提供电子邮箱，获取当日交易明细，掌握每日最新经营情况。 （8）跨行资金实时归集、0手续费，提高您的财务效率。 ★浦发POS机新装机专项礼 （1）活动时间：2014年2月15日——5月31日。 （2）参与者：2014年新增个体批发商户。 （3）活动细则：指定市场内3月至5月有交易商户，月月礼上礼： 一重礼：单月日均金融资产高于（含）30万元，即送浦发纪念银条（5g）！ 二重礼：签约跨行资金归集业务，成功扣款5000元以上，加送5公斤大米！ 说明： 获赠一重礼的商户才有资格获赠二重礼。 单一商户不重复获赠。 签约跨行资金归集标准：签约时间1年以上，且扣款单笔5000元以上或保底扣款 3、专属信用卡 为批发市场商户提供最高50万额度的私营业主信用卡，用于满足日常的生活消费需求，凭此卡还可享受专属的增值服务。 二、方案亮点 1、额度高：最高可贷500万，各家银行结算流水统统纳入测算； 2、免抵押：按账户流水量核额度，无须抵押； 3、放款快：资料齐，8小时放款； 4、提款易：柜面、刷卡交易和转账付款三种提款方式； 5、额度互通：可设柜面提取、刷卡、转账三类额度，且额度可连通转换； 6、成本低：额度随借随还，循环使用，不借不生息； 7、结算灵活、零费用：装机、交易、资金归集手续费全免，即刷即到账、交易资金入个人账户，享短信、账单多种通知和资金归集业务。 8、赠专属信用卡、享专属服务：可申请最高50万额度的私营业主信用卡，满足日常家庭消费需求，并享受专属卡主增值服务。 三、“结算贷”产品应用 （一）客户资质要求 1.年满18周岁，具有完全民事行为能力的中国国籍的居民，同时贷款到期日不超过70周岁。 2.具有3年以上本行业成功经营经验。 3.结算稳定，最近1年月均结算量不低于10万； 4.个人征信和企业征信记录良好。借款人及配偶征信当前均无逾期，贷款和贷记卡的连续逾期不超2个月，最近24个月累计逾期次数累计不超过3次。 5．拥有经营所在地的购建房屋或价值100万元以上的商位经营权。 6.借款人及配偶个人征信评级不得为5级和6级，评级标准见附件1。 7.审查审批要求的其它条件。 （二）融资方案介绍 方案一：单笔贷款申请 1、方案定义 申请1笔贷款用于特定的经营用途，不进行额度循环使用。 2、贷款要素 （1）贷款额度：按以下两项孰低核定。 A、一般月均结算额×3+可控月均结算额×4）×80%+借款人家庭在本行上月日均金融资产×20%； B、借款人家庭净资产的50%； （2）贷款期限：授信期限不超1年，单笔支用贷款期限不超1年； （3）还款方式：可采用一次还本付息、分期到期还本、按期等额本息或按期等额本金还款方式； （4）利率不低于上浮70%； （5）贷款大类为“043-个人无担保经营性贷款”，贷款科目为“114501-个人短期无担保经营性贷款”。 6、签署文本：《个人借款合同》、《资金结算承诺书》（见附件2）。 方案二：授信下支用“结算贷” 1、方案定义 按“结算贷”要求核定贷款额度作为个人综合授信额度，每次按用途材料向银行申请提取贷款，额度循环使用、随借随还。 2、应用流程 （1）先按结算贷额度核定标准核出授信额度，并据此上报审贷人员审批； （2）额度审批通过后，联系客户签署以下资料。 《个人综合授信合同》