何为“礼品定制”.docVIP

何为“礼品定制” 摘自: 品牌的作用 　　（一）品牌——产品或企业核心价值的体现 　　 　　品牌——消费者或用户记忆商品工具不仅要将商品销售给目标消费者或用户，而且要使消费者或用户通过使用对商品产生好感，从而重复购买，不断宣传，形成品牌忠诚，使消费者或用户重复购买。消费者或用户通过品牌，通过对品牌产品的使用，形成满足，就会围绕品牌形成消费经验，存贮在记忆中，为将来的消费决议计划形成依据。一些企业更为自己的品牌树立了良好的形象，赋予了夸姣的情感，或代表了一定的文化，使品牌及品牌产品在消费者或用户心目中形成了夸姣的记忆，好比“麦当劳”，人们对于这个品牌会感到一种美国文化、快餐文化，会联想到一种质量，尺度和卫生，也能由“麦当劳”品牌激起儿童在麦当劳餐厅里尽情欢乐的回忆。 　　 　　（二）品牌——识别商品的分辨器 　　 　　品牌的建立是因为竞争的需要，在用来识别某个销售者的产品或服务的。品牌设计应具有独特性，有光鲜的个性特征，品牌的图案，文字等与竞争对手的区别，代表本企业的特点。同时，互不相同的品牌各自代表着不同的形式，不同质量，不同服务的产品，可为消费者或用户购买、使用提供鉴戒。通过品牌人们可以认知产品，并依据品牌选择购买。例如人们购买汽车时有这样几种品牌：疾驰、沃尔沃、桑塔纳、英格尔。每种品牌汽车代表了不同的产品特性、不同的文化背景、不同的设计理念、不同的心理目标，消费者和用户便可根据自身的需要，依据产品特性进行选择。 　　 　　（三）品牌——质量和信誉的保证 　　 　　企业设计品牌，创立品牌，培养品牌的目的是但愿此品牌能变为名牌，于是在产品质量上下功夫，在售后服务上做努力。同时品牌代表企业，企业从长远发展的角度必需从产品质量上下功夫，特别号牌产品、名牌企业、于是品牌、特别是着名品牌就代表了一类产品的质量档次，代表了企业的信誉。好比“海尔”，作为家电品牌人们提到优质“海尔”就会联想到海尔家电的高质量，海尔的优质售后服务及海尔人为消费者用户着想的动人画面。再如“耐克”作为运动鞋的世界着名品牌其人道化的设计。高科技的原料、高质量的产品、为人们所共睹。“耐克”代表的是企业的信誉、产品的质量品牌——企业竞争的武器 　　 　　树品牌、创名牌是企业在市场竞争的前提下逐渐形成的共鸣，人们但愿通过品牌对产品、企业更加区别，通过品牌形成品牌追随，通过品牌扩展市场。品牌的创立，名牌的形成正好能匡助企业实现上述目的，使品牌成为企业的有力的竞争武器。品牌，特别是名牌的泛起，使用户形成了一定程度的忠诚度、信任度、追随度，由此使企业在与对手竞争中拥有了后盾基础。品牌还可以利用其市场扩展的能力，带动企业进入新市场；带动新产品打入市场；品牌可以利用品牌资本运营的能力，通过一定的形式如特许经营、合同治理等形式进行企业的扩张。总之，品牌作为市场竞争的武器经常带来意想不到的效果。 　　 　　（四）品牌——企业的“钱树子” 　　 　　品牌以质量取胜，品牌常附有文化，情感内涵，所以品牌给产品增加了附加值。同时，品牌有一定的信任度、追随度，企业可认为品牌制定相对较高的价格，获得较高的利润。品牌中的着名品牌在这一方面表现最为凸起，如海尔家电，其价格一般比平等产品高；耐克运动鞋，比平等的李宁运动鞋、安踏运动鞋高出几百元。而在这方一方面我们还可以再看一看闻名饮料企业可口可乐的例子：可口可乐公司1999年的销售总额为90亿美元，其利润为30%利润为27美元除去5%由资产投资带来的利润，其余22.5亿美元均为品牌为企业带来的高额利润，由此可见品牌特别是名牌给企业带来的较大的收益，而品牌作为无形资产，已为人们的认可。 　　 　　礼品定制----礼赠学问 　　 　　关于礼的成语有很多，在生活中我们对这些词语也比较熟悉，比如像礼尚往来、来而无往非礼也、千里送鹅毛礼轻情意重等等，千百年来已经成为中国人的文化传统。其中来而不往非礼也出处《礼记·曲礼上》：往而不来，非礼也；来而不往，亦非礼也。它的意思是对别人施加于自己的为达到某种目的而进行的活动将作出反应，否则是不合乎礼节的。 　　 　　礼下于人，将有所求，讲究的是送礼物给人，一定要对人有所求助。是的，我们每个人送礼都需要一个理由，或大或小。选好理由就是选择好送礼的最好时机，因为这时师出有名，名正言顺，显得水到渠成，顺理成章。如果送出去的礼物不符合对方身份或是对方不需要的，那就有些浪费了，我们要思考是否再次礼赠的必要。 　　 　　在礼品市场也一样，送礼的概念没有错误，错误的是简单的把送礼当作了救市场的法宝，把送礼当成季节性唯一的增量方法。其实功夫在诗外，礼品之所以成为礼品，是因为现实的需求，无论是礼尚往来还是真心祝福，产品总是有它的天然属性的作用，把产品最大的利益和送礼结合，礼品市场才会焕发新的光辉。 　　 　　作为礼品并不是所有物品都能装