国际贸易-4十章 国际贸易方式.ppt

第十章 贸易方式 1.包销 包销（Exclusive Sales）：指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利的贸易方式。 包销当事人之间的关系 A 包销的特点 三定：在包销协议中定商品、定期限、定地区 三自：指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏 一专：指专营权（专买权、专卖权） 包销方式的利弊 利： 有利于调动包销商的经营积极性 有利于利用包销商的销售渠道，达到巩固和扩大市场的目的 可以 减少多头经营产生的自相竞争的弊病。 弊：对包销商或包销商品选择不当，或市场发生变化： 包销商可能会“包而不销”或“包而少销”，出口商出口受阻 包销商可能凭借其独家专营权的地位，操纵或垄断市场，对出口人进行压价，以谋取高额理论，从而损害出口商的利益。 2.代理(Agency)： 指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易方式。 代理人与委托人之间的关系 ? 代理的类型： 根据委托人授权的大小，代理可分为： 普通代理 独家代理 总代理 3.寄售 寄售（Consignment）：是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及有关费用后，交付给寄售人。 寄售的性质： 寄售贸易是根据寄售协议进行的。寄售协议属于信托合同性质。寄售人与代销人之间是委托代售关系，而不是买卖关系。 寄售人与代销人的关系 寄售的特点： 1、寄售是一种凭实物进行买卖的现货交易。寄售人先将货物运往国外，然后由代销人在当地销售。 2、寄售是一种先发货后成交的贸易方式。寄售货物装运出口时，并没有确定的买主，而是货物先到达寄售地，由代销人销售，因而寄售是一种先发货后成交的贸易方式。 3、寄售人与代销人之间是委托代售关系。货物在售出前，其所有权属寄售人。代销人只为寄售人提供服务并收取佣金，其责任只限于在货物抵达后照顾货物，尽力推销，并依照寄售人的指示处置货物。 4、货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担。 4.补偿贸易： 是指在信贷基础上进行的，进口商进口机器设备，然后用引进的机器设备生产的产品或其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价款及利息。 补偿贸易的基本特征： 补偿贸易必须在信贷的基础上进行 设备的供应方必须承诺回购产品或劳务 *以上两个条件必须同时具备，缺一不可 5. 加工贸易 加工贸易（Processing Trade）： 包括：进料加工（进料装配） 来料加工（来件装配） 进料加工 指从国外进口原料或零件，利用本国设备和劳动力，加工成成品再出口的贸易方式。它包括加工装配业务和进料加工两个方面。 进料加工 来料加工： 是指由外商提供原料或零部件，我方按外商的要求进行加工并收取约定的工缴费。在整个加工过程中，原料和成品的所有权始终属于外商（委托方）。 *来料加工不属于货物买卖。 提供原料 成品 加工费 进料加工与来料加工的异同： 相同点：都是两头在外 不同点： 进料加工中原料的进口和成品的出口是两笔交易，原料和成品均发生了所有权的转移。而来料加工中的原料进口和成品出口是属于同一笔交易，所有权不发生转移。 在进料加工中，加工方要承担经营风险。而在来料加工中，加工方不承担经营风险，只收取加工费。 6.对等贸易（Counter Trade）： 是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或全部以相对的出口产品来支付。 对等贸易不同于单方面的进口或出口，实质上是将进口和出口结合起来的贸易方式。体现了互惠的特点。 对销贸易的主要形式： 易货贸易 互购贸易 易货贸易的特点： 进口和出口在一份合同中规定 一般不用现汇，要求等值交换 *一般要求易货两国的经济互补性强 投标与招标 7.招标（Invitation to Tender）： 招标人预先发出招标公告或招标单，提出拟购商品的品种、数量和有关买卖条件或