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你为什么会觉得电信卖不动 原因何在！！！ 是不是电信的东西很垃圾！！ 是不是电信的东西真的不好！！ 是不是电信的东西很贵！！ 是不是电信的东西没有移动 联通的好！ 是不是电信的东西你没有找到他的优势呢！ 是不是你电信的东西你不知道怎么卖呢！ 你认为的电信缺点 专机专卡 要换号码 信号不好 资费太贵 没有用过 等，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，， 你认为的电信缺点 其实，真正的原因只有一个： 卖不出去时你在想 我们做事情想得最多的是什么 做好了你会说：这是应该的。 做不好时你会说：艹这都不要。 其实这个是表明了一点，你的自信是有的，而且你有自信才会说：见鬼了。 见鬼了的意思就是说，如果没有意外这个是可以的，见鬼了无非就是出现了意外，那么意外怎么出现见鬼呢！ 穿上道袍你就是道士， 道士是做什么的！！！ 不再惧怕电信 每天的指标，每天的奖罚，指标下来了，随之就等于罚款来了，说到电信你怕了，甚至是谈电信而色变，电信你今天卖了吗！ 你说电信这个东西卖给谁啊？我说：我的电信就卖给你。 不要不相信，不要怀疑，不要再惧怕，就是需要动力，需要方式方法而已。 我只需要你做一点，知道他有多么便宜，你要便宜的吗？ 太极论 无极生太极，太极轮回的奥妙在于：一通百通，学一门而通百门，如何通呢？？？ 方法一：了解套餐优惠前的资费，了解套餐优惠后的的资费； 方法二：了解顾客想要的便宜，你能给顾客什么样的便宜； 方法四：学会“肤浅”式的套餐销售法 标准套餐 优惠后的套餐 核算方法； 套餐金额加来电显示乘以月返的话费比例（40%）等于每月最低赠送话费金额。 月赠送话费金额减去套餐加来显金额等于顾客没有实际缴费的金额。 实际缴费除以赠送的月通话分钟数等于实际通话分钟数的金额超出部分打6折 销售注意（换号技巧） 很忌讳的是，顾客不喜欢包月，不喜欢保底，不喜欢提换号（不喜欢自己的消费被人左右）那么我们要做的，我们所扮演的实际上就是一个左右顾客消费的人 如何才能左右的了顾客的消费呢！ 应该注意以下几点： 销售注意（换号技巧） 一；关心---你现在一个月怎么要交这么多话费。 二；暗激---你现在打电话有点贵 三；挑逗---其实你有一种办法可以每月省下个几十块钱 四；吓唬；---你可以去“电信”更改一下---（您看看我们现在这个很适合您这样的高端消费群的资费）介绍优惠后的套餐资费。接受了以后就直接带顾客去开户。 五；教唆；哄他开快车---你现在一个月就能够消费这么多，还要每天想想电话费是不是打超了，很多电话都不敢长时间聊， 千万记住顾客不喜欢听的是“套餐” “包月” “保底消费” 销售注意（换号技巧） 说话的技巧掌握 技巧是什么！ 技巧是； 把死人说成“牺牲” 把挨打说成“打架” 把臭不要脸说成“你真有才” 把你没有用说成“哎呀你这人实在” 把你这个人做事没有方法说成“你怎么这么认死理” 说话的技巧掌握 那么销售中的技巧是什么呢？ 销售中的技巧掌握； 顾客；这个手机便宜点 营业员；好的没有关系，您这个手机的功能好处都全部了解了吗，（描述手机卖点给顾客带来的好处）岔开价格问题 顾客；就说打几折吧。 营业员；那么我们现在呢，有这么一个活动，就是只要在我们卖场买手机，就能参加一个购满800减50的活动（800是引子50也是引子）看手机的标价和价格活动范围。 顾客；就便宜50块钱啊，，， 营业员；好的先生，那么你买手机是想要借个便宜还是要手机买的放心呢，我们这里的手机是卖出去服务最好的，（三包简介，开发票介绍） 顾客；所有的地方都是这样保修的，发票我也不要。 营业员；是的你说的很对，那么我们在外面买手机的时候经常会遇到说检测要两个星期，保修要一个月两个月，那么我们这里就是说，这些问题一旦发生也是会很快的帮您解决的。好了那就这个吧（记住；好的那就这个吧！是习惯的口头语） 顾客；再便宜一点。 营业员；好的先生，那么这样吧，我们手机是真的已经给你最低价格了，要不我们在弥补一点你点，我们128元得蓝牙耳机再搭你一个您看这样好吧，（马上拿出蓝牙介绍蓝牙功能）（蓝牙也是引子，也可以使其他的东西，比如我们的其他配件） 说话的技巧掌握 那么请您利用“太极论”吧我们上诉的方法再演变一下就会变成这样！ 那么我们现在呢，有这么一个活动，就是只要在我们卖场买手机，就能参加一个购手机立减38再配128元的手机配件大礼包（当然这个礼包就是随便搭配进去的配件） 又或者其他的方式，只要咬住说我们便宜是因为我们是在做活动。。。 说话的技巧养成 在顾客面前，我们