现代彭祖养生的推广方案(草案).docVIP

现代彭祖养生推广方案一背景分析 ?彭祖，以善养生而长寿。他的重生与弃物，服食、吐纳、守静、导引、房术中等养生理论，对道家、道教及，产生了深远的影响。　毛主席1952年10月到徐州市，他在接见徐州市领导干部时说：“徐州是养生学的发祥地。彭祖为开发这块地方付出了极大的辛劳。他发明了烹调术，建筑城墙。传说他活了八百岁，是中国历史第一长寿之人”。彭祖的养生之道大致内容可分为彭祖摄养术，彭祖导引术，彭祖服气术，彭祖房中术等和彭祖烹调术几个方面。 ?现代彭祖养生汲取传统养生精华，结合现代中医理论独创“医，食，练，养”的四象疗法。四象疗法涵盖了彭祖天人合一的养生理论和现代人对健康，对高品质生活的强烈追求。 ?在养生这个领域，消费者的需求是没有止境的，因此市场也是广阔和长远的。基于徐州的城市规模和经济，文化繁荣程度，彭祖养生对多数人来说还很陌生，大众的普遍接受还需要有一个过程。 二竞争对手分析彭祖养生独特的经营理念“医，食，练，养”标榜彭城，也注定了最大的竞争对手就是自己！现代彭祖综合养生基地所处地，有数家足浴，美容专业店，但他们的经营类别单一而且营业规模都无法和我们相比较。在目前这一区域尚未有同一档次的竞争对手。三优劣势分析 优势徐州首家以“中国历史第一长寿之人”的名字和理论为基点的养生会所。既拥有彭祖为徐州人的这一地利优势，又具备一批中医专家，学者的热忱支持的人和之便，更符合现代人越来越重视自身和家人健康的天时。 劣势地段稍显偏僻，外部装饰和门头设计不够醒目，不能突出经营主题的特点。同时服务人员的专业水平不明，亦需慎重考察。 四市场定位现代彭祖养生主要面向有中高档消费能力的消费者，但限于目前的经营面积暂时定位于中档养生会所为宜。 消费者分析A娱乐餐饮的消费者。现代彭祖养生所在地，有较多的酒店，KTV等娱乐，餐饮场所，这些消费者在娱乐和宴会结束后，邀请亲友到养生会所，亦是很受欢迎的项目。B周边附近高档小区的居住者。利用地缘优势，大作宣传让附近小区的消费者从知道现代彭祖养生到了解再到喜欢。牢牢抓住这部分消费群体。 五 开业前的准备工作 A ??临街店面的装饰与修整为以崭新的面貌迎接开业，需要清理临街店面玻璃上原有的广告等张贴物。对店面墙体进行清理或重新粉刷（如重新粉刷，建议底色为乳白色，墙体上彩绘汉画像石风格的系列彭祖养生造像。） 为禁止无关车辆的乱停乱放以及来宾车辆的有序停靠，店面前停车坪内，应以醒目的颜色分别标明“基地专用停车位1，2，3” 等字样. 打造恭迎宾客，顾客是上帝的服务氛围，需要局部改变营业环境：用红色地毯从店内铺设而出，延伸至台阶下停车。服务人员整齐的着装和标准的礼貌用语以及严格遵守职业纪律不得随意交谈等。 用一切可用而且合法，合理的手段扩展宣传空间，增大企业的品牌宣传，多维展示企业核心竞争力和形象。比如利用停车坪内的树木，悬挂精小玲珑的广告标牌，晚间有霓虹灯效果。让企业的广告宣传24小时留存。在现代彭祖综合养生基地的门牌上方的楼顶处，设置巨幅广告，一可遮住后方的企业自建办公用房等建筑，二可充分，详细地宣传现代彭祖的经营特色，彰显企业核心文化——医，食，炼，养的细化内容。店门前增添彭祖精美雕像（三米高，制作材质另议）并逐渐使其演绎成为彭园景区的特色景观之一。（更吸引眼球的震撼力效果是——可将雕像做到6米高并将其放置在企业建筑的 B店内的装饰与修整 营业大厅需要给来宾一个轻松而不杂乱，宽敞而不空荡，舒适而不别扭的感觉。利用弧形吧台做收银，问诊等用，撤掉与厅内布置不协调的收银台。以拓展厅内空间。撤掉快餐桌椅，增加摆放绿色植物。给人以空气清新，绿色盈眼的舒畅感。 对于每一个营业点都需要精心布置，目的只有一个：让顾客留有鲜明的记忆和产生无限美好的想象力。健身房的入口，需要重新设计。改变简单一扇白门，五个规整的办公字体的现状。可以用颜色各异，字体多变的方式吸引来客，使其有推开那扇门的欲望。比如以“”来命名健身房，其中“”二字居最上位置，颜色火红，后面几个字半圆形下移颜色逐渐变化，字体逐渐变小，至最后一字时为浅绿色，并演化到一只深绿色的手。而手正好在开门的位置上。 提高养生基地的营业环境和档次，需要注重一些细节处。比如：店内的楼梯多有破损处，需要铺设地毯。楼梯扶手重新油漆。墙壁上增加艺术感较强的绘画作品。将其他照片等挪放到大厅东侧的陈列室内。 六市场推广 ?1营销目标开业前要做充分的准备，绝不匆忙上阵。开业后应全力树立“现代彭祖养生”品牌优势，争取在较短的时间内让有中高档消费能力的消费者知道和了解现代彭祖养生的“四象疗法”，并渗入他们的生活之中。 ?2内部管理 a细化服务服务人员的一言一行都要体现“现代彭祖养生人性化服务和顾客至上的原则”。顾客在这里不但能得到健康还能得到温暖的呵护。B内部营销只有不断的创新才能保持生存的